年《ERP沙盘模拟实验》实习报告.docx

年《ERP沙盘模拟实验》实习报告
实习地点：ERP试验室
实习组人员：**ＣＥＯ**生产总监**选购总监**销售总监**财务总监**
实习设备：ERP试验设备工具，ERP沙盘模拟对抗学员手册
我的工作：
我在ERP沙盘模拟试验过程

年《ERP沙盘模拟实验》实习报告
实习地点：ERP试验室
实习组人员：**ＣＥＯ**生产总监**选购总监**销售总监**财务总监**
实习设备：ERP试验设备工具，ERP沙盘模拟对抗学员手册
我的工作：
我在ERP沙盘模拟试验过程中，扮演销售总监的角色，主要工作是参与销售会议，结合市场猜测及客户需求制定销售打算，投放广告争取订单，开拓市场 ，争取更大的市场空间实现销售，力求在销售量上实现增长。
实习过程：
沙盘模拟实习目的是让大家通过实习的时机了解企业运作过程。现实中做企业也不简简洁单就是赚钱，建立良好的企业间的关系，建立良好的人际间关系都至为重要。做企业要有战略长远规划，不能处处树敌，成为众矢之的，只有这样企业才能做的长远。
在我们企业进展过程中始终比拟低调，广告费除了第一年投入较多，后来五年都较低，产品每年销量都不是，韬光养晦，埋头苦干，所以权益也比拟低，但我们没有进展恶性竞争，最终也没有破产注资，坚持到了最终。
在沙盘实习中由于市场容量巨大，产品种类多，假如各企业都能做好在战略规划分清市场范围，在广告费上理性一点，应当都能得到很好的成长进展，但圆满的是我们做的并不抱负。


由于前两年订单不多销售做不上去，我们的只能将精力和时间、现金用于开拓市场和投资生产线、进展产品研发，开发无形资产上，为今后几年做中长远规划。在比照了各产品和市场的销售猜测后，我们最终打算了产品和市场的方向，重点研发P1和P3产品，开拓本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场四个市场。建立了两条半自动生产线，再加上原来的两条手工生产线，我们就有四条生产线可以投入使用。第一年我们贷了一桶短贷,虽然其次年有沉重的还贷负担，但也正是这一桶短贷使我们在第一其次年的现金流始终没有中断，使企业能够持续经营下去。 筹集资金在整个六年运作中至为重要。
第三、第四年大家广告费趋于理性化，我们的订单也多了起来，由于前期预备充分，我们拿了几个加急订单，总之产供销运作良好。虽然前三年我们都没有盈利，但是第三年开头，我们已经渐渐上了轨道。
第四年我们又上线了一条全自动生产线生产P3，预备第五年大卖特卖一下产品。由于第三年第四年我们还要还两桶长贷我们只有四处筹集资金，现金流很紧急的我们进展了短期贷款，接大订单等等手段，最终还上了这个巨大的负债，这个过程中熬炼了我们的筹资力量。虽然长贷和短贷都还没有归还完，但第四年开头我们已经开头盈利。
最终一年突然发觉市场老大开头转为主打产品P3，但我们只有两条生产线生产P3，产量不会很高。只有限度地生产P1和P3，而且我们要尽量拿到适合我们生产量的订单，所以我们