项目三年战略规划doc7)1).docx

【**市**置业】
**工程三年战略规划
〔200*～200*年〕
前言
工程于0*年底对外出售，截止0*年初；工程定位从品牌商城到购物中心、从购物中心到书画市场，几经变革，仍不能到达预期目标，市场负面评价日益增多。一段时间我们看不移动通讯、民政效劳厅、国际专卖品牌等
3〕具体业态规划〔祥见业态规划建议书〕
四、招商规划
1〕招商方式
，通过与商家谈判，达成入驻意向，由商家直接经营、自负赢亏。
，通过资产评估，确定商家和工程的投资收益比例、经营管理方式等多形式进展合作经营、共担风险、共享利益的经营方式进展合作。
，通过投资商家进展了解，对多方资源进展促进，达成合作进驻工程的方式，适合于本工程文化、旅游、地方特色等工程。
2〕招商策略
立足本市、辐射周边、重点引入、化区招商
3〕招商工作方案
、招商海报、POP物料、现场VI物料、招商合同文本、?招商细如此?、招商流程、租赁协议、商场平面分割图〔规划效果图〕、沙盘等
招商人员培训、周例会、日招商情况汇报、招商周月总结、策略调整
〔祥见推广方案〕
推广阶段
　
时间段
　
任务目标
　
策略
　
时间
准备阶段
07/1～07/2月
物料＼现场布置＼重点客户筛选＼公共关系等
—————
２个月
起步阶段
07/3～07/5月
超市＼市政效劳窗口

３个月
促销阶段
07/5～07/10月
底层全面入住＼配套到位＼一处小商品市场

５个月
延续阶段
07/10～08/2月
业主委员会＼市场与商家明确责任义务
筹划迎春购物节
３个月
一本招商手册一些现场物料几如此公关广告几场促销活动和一个团队就是我们成功的要素

公关先行、活动为主、媒介为辅
围绕“工程定位、前景、优惠、管理〞几方面展开营销攻势，主要增强商家信心；
主要以信息沟通为主，首先让市场了解我们，其次才是认可。

物料局部10万；媒介局部*万；活动局部10万；备用金5万；共计**万。
五、销售规划
1〕销售价格体系〔补充〕
2〕投资者分析
纯中小投资者，注重短期利益，不具备专业评估能力，易跟风；为主要销售对象
现租约客户，投资信心与经营现状成正比；是为次级主要销售对象
大型投资者，一般为财团认购，目的性明确、市场评估能力强，注意权衡其投资目的与市场整体开展的利弊程度，考虑为次级销售对象
政府投资行为，喜欢以物易物，可以理解为一项公关行为，是工程形象、优势支持和投资者信心保障的必要行为
3〕营销策略
强势营销策略；统一VI；包租返租、代理经营；提前认购、分批次集中签约。
4〕销售执行规划
，商家认购〔07/10～08/2〕
，出售未带租约的商铺〔08/2～08/5〕
，出售带租约商铺〔08/5～08/10〕
，*号楼整体以租待售〔08/10～09/2〕
，清盘促销〔09/2～09/5〕
六、品牌营销规划
1〕引入商业管理公司，为