网络营销促销策略课件.ppt

人的差异在于业余时间
_网络营销促销策略
第一节 网络营销促销概述
一、网络营销促销的内涵
1、网络促销的特点
含义：网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关商品和劳务的信息，以启发需要，引起消费者购买欲望和”百度竞价排名情况：
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案例分析
企业可以根据自身需求，灵活控制推广力度和资金投入。在服务信息的填写中最有针对性的“ 产品关键字” 使潜在客户能直接访问企业的产品介绍页面。
四、网络营销促销的实施
网络营销促销的实施程序由六部分组成。
1、网络促销对象的确立
网络促销对象是针对可能在网络虚拟市场上产生购买行为的消费者群体提出来的。
主要包括产品的使用者、产品购买的决策者和产品购买的影响者。
四、网络营销促销的实施
2、设计网络促销内容
网络促销的最终目标是希望引起购买。
最终目标是要通过设计具体的信息内容来实现的。
四、网络营销促销的实施
3、决定网络促销组合方式
网络促销活动主要通过网络广告促销和网络站点促销两种促销方法展开。
四、网络营销促销的实施
3、决定网络促销组合方式
网络广告促销主要实施“ 推战略” ，其主要功能是将企业的产品推向市场，获得广大消费者的认可。
四、网络营销促销的实施
3、决定网络促销组合方式
网络站点促销主要实施“ 拉战略” ，其主要功能是将顾客牢牢地吸引过来，保持稳定的市场份额。
四、网络营销促销的实施
4、制定网络促销预算方案网络促销预算取决于以下因素：
第一节 网络营销促销概述
5、衡量网络促销效果
对促销效果的评价主要依赖于两个方面的数据。
一是、充分利用互联网上的统计软件 ，统计主页访问人次、点击次数、千人广告成本
二是、效果评价要建立在对实际效果全面调查的基础上，通过调查市场占有率、产品销售量、利润、促销成本等变化情况，判断促销决策是否正确。同时，还应注意促销对象、促销内容、促销组合等方面与促销目标的因果关系的分析。
第一节 网络营销促销概述
6、网络促销过程的综合管理和协调
促销实施过程中不断进行协调，保证企业促销的连续性和统一性。
课堂练习（蓝色单选、红色多选）
1、网络广告促销主要实施（ ）


2、网络站点促销主要实施（ ）


3、关于最新的电子时空观说法正确的是（ ）




4、与传统的促销活动，网络营销的促销发生了哪些变化（ ）


5、网络促销的实施可以从以下哪几个方面考虑（ ）
6、网络促销的对象主要包括哪些人员（ ）


7、制定网络促销预算方案应该考虑的问题有（ ）




8、对促销效果评价主要依赖于哪些数据（ ）




网络营销形式
一、网络直销
二、网上销售促进
三、网上公共关系
网络营销形式
传统营销促销形式有五种：广告、直销、销售促进、公共与宣传和人员推销。
网络促销形式有：网络广告、网络直销、销售促进、公共关系。
网络营销形式
一、网络直销
网络直销：在企业自己的网站上开展网络直销和委托网络信息服务商开展网络直销。
网络营销形式
二、网上销售促进
网络销售促进：有奖促销、拍卖促