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产品销售筹划书

　　第一部分 项目分析
　　一、项目优势分析
　　、交通便利
　　项目在沙湾东华大道，地处沙湾镇商住新区，旺中带静，距市桥仅10分钟车程，公共汽车直达社区，交通极其便利。
　　、设施完自专注的领域，否则其就也许遭到被裁减的危险。这个趋势对家居生活的影响核心表目前两方面：一是社区物业管理将会越来越普遍，服务也更加全面和完善;二是家政服务的日趋盛行，家庭内的清洁、护理及厨艺等“家务”由多种专业公司的服务来替代。
　　
　　21世纪是信息世纪。信息不仅成为社会生产的核心资源，决定人们事业的成功与否，并且信息特长的应用也成为人们平常生活的一部分。信息化对家居模式的影响一方面表目前楼宇的硬件设施上，大量的电子设备被装配进家居，楼盘“智能化”将是大势所趋;另一方面，信息消费成为潮流，信息服务极大地丰富着人们的生活内容。
　　
　　也许是对现代都市喧嚣、繁忙、紧张化的一种逆动，追求和谐和自然已经成为一种潮流，将来的21世纪这种趋势将会更加明显。表目前社区环境方面，人们将越来越追求建筑风格和绿化、社区环境的配合，越来越追求和绿色自然的贴近和回归。典雅风格的七层复式，草地、热带树木、庭台，和谐的社区文化，融洽的人和人之间的关系，将使翠怡轩成为都市中的绿洲，红尘中的乐土。
　　，舒服惬意
　　翠怡轩位处番禺市桥旁边，周边生活配套齐全，饮食、娱乐、商场、市场、银行配套齐全。社区稍离主干道，无车马喧嚣，真正居家宝地。
　　：
　　
　　·位处商业中心，旺中带静
　　·绿化环境，独立私家花园
　　
　　·智能化家居管理系统
　　·和谐、人性化的社区文化
　　三、项目目的顾客定位
　　根据项目周边楼盘目的消费的调查分析，结合项目的地段、环境、筹划、建筑风格及目前对象消费心理的分析，建议本项目的目的顾客群定在中档收入人士，具体分为：
　　1. 工薪阶层中的白领一族
　　此类买家多为工薪阶层中收入较丰的白领一族，且以青年买家居多，其较爱慕新潮潮流的居住生活环境，购房核心用作自住。
　　2. 外来高收入人士
　　此类买家多在番禺工作或从商近年，有稳定的收入，渴望购房安家落户番禺，本项目对此类外来市民而言存在最大魅力。
　　3. 部分港澳人士
　　四、项目价格建议
　　针对目前楼市竞争剧烈、周边楼盘竞相降价的状况，初步建议本项目在淡市中以吸引人的价格和付款措施作为促销的最直接手段。建议项目销售价格以“低开高走”的形式陆续浮现，即初次公开发售以“超低价”吸引买家，促成发展商的资金迅速回拢，协助完善项目配套及资金滚动，然后视市场反映，在不同样阶段合适加价，并在后期高价位阶段给优惠，从面营造楼盘的抢购热潮。
　　第三部分 品牌形象及广告传播初步方略
　　一、品牌方略概述
　　翠怡轩要获得良好的销售业绩，就必须建立独特的品牌形象，从项目既有状况，建筑设计项目推广筹划出发，品牌方略的思路是形象同中求异，独特鲜明的卖点，个性化的社区文化。
　　二、广告诉求方略
　　1. 理性诉求
　　
　　，带来完美生活境界
　　、收费恰到好处
　　2. 形