珠宝销售工作总结与计划.docx

珠宝销售工作总结与计划
珠宝销售工作总结与计划
珠宝销售工作总结与计划
篇一：珠宝销售工作总结
工作总结
今年二月份，我很有幸加入了北京瑞恩钻石郑州销售团队， 只管我有近五年的珠宝销售经验，但进入一个专业销销售目标和管理目标，自觉恪守各项规章制度，做到言传身教。与其余同事交流销售技巧并共同商讨销售中碰到的问题，使大家的劲往一处使，心往一处想。自然还要合理摆正自己的位臵，认真把岗位职责要求的工作做好，与大家做到无缝配合，并在合适的时候发挥自己的主观能动性。
二、对公司郑州市场发展的一些建议
依据近几年我对行业的理解和察看，在总结自己工作的同时，尽量为公司一些公司提一些小小的建议，希望能对公司决议有参照价值。
1、卖场选择和终端抢占
这几年，郑州卖场的商业模式和布局发生了很大的变化，整体来说有以下一些特色：
（ 1）一
些综合老卖场遭受窘境，它们改制不行功，效率低下，负担深重，但仍苦苦固守。这里主要
的代表是百货大楼、金广博、华联商厦、北京世纪联华、商业大厦等等，这些商场多集中在
郑州的老商圈二七商圈和碧沙岗商圈，因为传统的商业模式设计已经跟不上时代步伐，购物
环境老化， 人员思想陈腐， 影响了公司发展； （ 2）一些新式的购物商场出现，
但定位不正确，
本地化不太成功，这里主要有沃尔玛、家乐福、华润万家等。他们进入郑州的时候，常常声
势比较凶狠， 但在后续的发展中常常抵花费者掌握、
对供给商管理不太到位、
造收效率较低，
卖场的发展速度愈来愈慢，甚至有的出现封闭状况；
（ 3）有一些的商场本地化较好，跟政府
关系亲密，进入郑州时进行了充足的市场调研和论证，此刻发展势头很猛。主要有丹尼斯、
万达商场、 大商和永辉， 前二者定位较高， 后二者定位较低， 他们几乎成了郑州的主流业态，
吸引了大批的花费集体。依据过去经验，这些商场的豪侈品销售相对来说都比以上其余商场
较好。所以，我们选择商场的时候要分梯队分层次地投放人力物力，做到物尽其用，人尽其
才。
此外、卖场内展区选择和装饰布臵也很重要，这些资源常常比较稀缺，所以业务人员在选择
终端的时候要提早规划，要有前瞻性，要熟习商场里面业务操作的技巧和关系，以便获取有利的位臵。还有，关注郑州航空港综合实验区的商业模式和布局，同时关注东区和南区的发展状况并合理布局卖场，将给我们的竞争带来先入为主的优势。
2、销售管理和业务培训
销售管理是鉴于目标和过程的双向管理过程。一般商场终端的销售目标都是终端依据过去历
史销售状况， 联合目前状况上报销售计划， 而后公司依据状况调整计划， 最后确立销售目标。这样拟定方法比较求实，也拥有可操作性。销售目标的分解常常是一个很有技巧性的问题，
珠宝销售工作总结与计划
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需要店长做多方面的考量，使分派到每个人身上的任务都合篇二：珠宝销售工作总结
珠宝销售工作总结
岁月似箭日如梭 , 转瞬间半年已经过去。回首我们保安队在扬州国际珠宝城半年来的工作
以说是成绩多多 , 受益多多 , 领会多多 , 但存在的问题也许多。 为了更好地做好此后的各项工作

, 可