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拉赞助策划书范本
　　篇一
一、筹划阶段。
首先，筹划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。
如何说服?这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双方合作可行性的根底上的，即在分析双方利弊后提

以上谈的都是一些交往过程中应当留意的问题，事实上该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。固然，前提是态度要恳切。能做什么，预备如何去做，要求明确而详尽，特殊要留意的是，没有把握的事项不能随便同意下来，由于这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。交涉过程中，应当强调的是宣传方式，即你能做什么，预备如何落实而不是一味夸张宣传效益。由于广告就是一种投资，投资就是要担当肯定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的推断工作应当由对方去完成;其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此哪些宣传方式预备如何落实才是我们自始至终要强调突出的，这实际上是消退对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的推断。经费预算，是谈判工作的重中之重。假如能够作价风格整，该退让的还是要退让的，以免因小失大。假如无法让步，那么要特殊留意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在经费上作出让步，而我协所列的经费是特别实在的，没有任何的调整空间了。那我就谈了三层意思：(1)我方的价格是很实在的，而且根本上都用在宣传方面，我方是有诚意的;(2)合作双方要有合作诚意，假如你方价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现(备注：也许意思就是这样的，但话不能这样说，否则换作是你，也会受不了的;但是意思还得表达清晰，否则就达不到精确表意的目标;然而对方真正了解你的话意后，还是会觉得不舒适，那么，肯定要加上第三句话);(3)一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“偷工减料”的;我方价格很实在，所以我们不应当把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应当商讨如何保证把活动做得，这才是对双方都更有利的(事实上，合作细节已经谈好了。我只是想很冠冕地引开话题)。结果，对方经理现场拍板同意合作。其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理、并有针对性地一一化解冲突的过程。最终强调一点，在整个交涉过程中，确的确实要站在对方利益角度来考虑问题，理由很简洁：只有对方熟悉到你有为他着想，他能从活动中受益，他才情愿投资，你才能获得资助。这是整个过程的关键。


三、落实阶段。
在许多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就完毕了。其实这是一种误会。签合同，拿到钱，只是合作的开头，真正的工作刚刚绽开，比方还要落实协议条款，还要供应反应资料。对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，打算了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。假如是前者，双赢;假如是后者，看起来是一赢一输，实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳。”而欺诈者“捡了芝麻，丢了西瓜。”举一个例子，我协曾给嘀嗒网站办砸了一件事，对方投入不少，但宣传效果不是很好。按理说，对方再也不敢找我合作，但其后的讲座活动依旧找我们合作，而且“资金由我们操控，物品由我们支配，”问题是对方为何连续信任甚至更加信任我们呢?缘由很简洁：活动不顺当，主要是由种种客观因素造成的(包括天公不作美)，而在这整个过程中，我们是负责的，我们的表现是让他们满足的，因此并不影响下一次的合作。能把坏事办出个好结果来，最能表达一个人的综合素养，而这关键不仅在于你的处事力量，更在于你是否有责任心。如何做好落实工作，我以为方式是与对方常常沟通，一起探讨，并付诸实施。这里还涉及到乐观反应的问题。


四、反应阶段
先答复一个问题：为什么要反应?
首先，要求反应，这就鞭策你把落实到位，工作做到家。;
其次，从学习和熬炼的角度来看，只有反应，与商家多沟通才能总结阅历，吸取教训，从而得到提高。
第三，广告就是投资，投资就有风险，因主观缘由，谁都不行能做每一次每一项都让商家地满足(更何况有些商家的期望值过高)，那么在反应过程中多与商家争论问题何在，有无补救方法……一般说来，只要你的工作的确到位甚至根本到位，商家一般不会太难为学生的，商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿