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拜访客户心得体会范文
　　【篇一】
销售员在访问顾客的时候，总是找不到适宜的理由。假如销售员想要到达高效率的访问，那就得在访问顾客的借口上多下功夫，这样才能到达事半功倍的效果。
（1）许多销售员在见顾客第一面的时

拜访客户心得体会范文
　　【篇一】
销售员在访问顾客的时候，总是找不到适宜的理由。假如销售员想要到达高效率的访问，那就得在访问顾客的借口上多下功夫，这样才能到达事半功倍的效果。
（1）许多销售员在见顾客第一面的时候，就向顾客递自己的名片，这也是让顾客快速知道自己的身份。固然你也可以这样，不给顾客名片，等一两天后，利用给顾客送名片的时机，再去访问顾客。第一次没有成交，自己好好反思一下毕竟在哪方面还没有给顾客讲清晰，再好好利用其次次访问时机；
（2）销售员可以预备一两种职称不一样的名片，比方一个是经理、一个是参谋，这里要留意一个问题，在访问完顾客后，整理一个表格，肯定要弄清晰，哪位顾客使用的是哪种名片，千万别搞错了；
（3）销售员可以利用各种于产品有利的信息，比方一份报纸、一份杂志等。比方你是推销环保产品的，就可以利用报纸上关于环保的有利信息，这足以引起顾客的兴趣，并请教顾客他的看法；
（4）销售员留一份资料给顾客，要跟顾客说明这份资料的重要性，这样的话顾客也不会看完就扔。还有一点就是要跟顾客约好下次要将资料收回，可以把时间定在两天左右；


（5）借口路过此地，特意登门访问，肯定不能说是顺道来看顾客，这样顾客就会觉得你特殊的不敬重他；
（6）销售员可以找顾客请教一些问题，问题固然不能太简洁也不能太简单，固然问题是以顾客为中心的，问什么问题，这里不多讲了，之前说过；
（7）假如销售员有上司的伴随一起去访问顾客的话，这样的成交几率更高；
（8）遇到逢年过节的时候。可以利用给顾客送小礼物这个时机去访问，送礼物的大小要依据这个顾客成交几率大小而定；
（9）以顾客生日为借口送花或者生日贺卡都可以，由于顾客需要的就是这种被关心的感觉；
（10）公司进行产品说明会或者讲座时可以邀请顾客，加强顾客对产品的了解；
（11）销售员可以让顾客填写调查问卷，比方我们的产品在用的过程中有没有消失问题，对销售员的效劳态度是否满足等；
（12）假如销售员实在找不到借口的话，可以直接访问顾客，有想借口的那点时间真不如直截了当的去登门