1 I_FIVE----开店指导手册.ppt

2017-5-27 1 I FIVE 样板店标准手册 JCEEI FIVE 直营部 2017-5-27 2目录?一、样板店的功能?二、样板店选址标准?1、城市规划标准?2、商圈特征?3、交通运输条件?4、客流规律?5、设店位置?6、零售额预测?7、竞争品牌氛围?三、外观设计标准?1、店面设计要素?2、外观标准?3、出入口设计标准?4、招牌(形象板)设计标准?5、灯箱设计标准 2017-5-27 3 ?四、卖场空间设计标准?1、面积要求?2、功能区设计标准?3、布局原则?4、顾客流动线设计标准?5、通道设计标准?6、货架布局设计标准?五、环境规划标准?1、橱窗设计标准?2、广告运用标准?3、光环境设计标准?4、色彩环境设计标准?5、音乐环境设计标准?6、气味标准?7、视频气氛烘托 2017-5-27 4 ?七、店铺设施标准?1、货架?2、家具?3、 POS 系统?4、通讯系统?5、空调设施?6、安全设施?7、保健医疗设施?8、试衣间?9、仓库?八、导购标准?1、导购聘用标准?2、导购形象标准?3、导购素质标准?4、导购能力标准?5、导购知识标准?六、展示设计标准?1、货品容量计划标准?2、陈列规则?3、陈列道具?4、装饰品的运用?九、店铺管理标准 2017-5-27 5 一、样板店的功能: ?▼作为 I FIVE 专卖店形象工程的标准模式。?▼作为店铺管理评估和形象推广的参考条件。?▼体现优质客户服务功能。?▼塑造顾客心中的品牌形象。?▼有利于开发市场,拓展新客户。 2017-5-27 6 二、样板店选址标准: ?1、城市规划标准: (1)必须设置于三年内不作大幅度的改建、迁移、征拆等经营性质或社区功能性改变的市政规划或改造地域内。(2)地属:交通、街道、市政、绿化、公共设施、住宅及其他建设项目的规划是以上升发展趋势的优质地点内。(3)必须避开来自市场以外因素,例如:避开在有地区保护主义、行业间壁垒、法律法规不完善等地区内开设样板店。 2017-5-27 7 2、商圈特征: ?(1)位于市中心或重要的地段的可发展商圈内,具有各种商铺林立,流动人口多、客流密集、繁华热闹的特点。其消费习惯具有快速、流行、娱乐、冲动购买及消费金额不低等特点。?(2)商圈在当地的影响力可以辐射到整个城市,同时, 商圈内需要具备:百货公司、超市、步行街、专卖店、娱乐场所、食肆、酒店、写字楼、银行、公交设施等商业设施和市政设施。?(3)以流动人口商圈和常住人口商圈融合为佳,主体顾客群年龄在 18~28 岁左右,广泛顾客群体在 16~38 岁左右。 2017-5-27 8 3、交通运输条件: ?(1)样板店所在商业设施内,有足够的停车场可以利用。?(2)运输方便,便于装卸。?(3)与公交车站或其他交通设施的步行距离在 10 分中以内。?(4)交通管理正常,不存在单行线、封闭互栏等限制人流、车流流通的管理。 2017-5-27 9 4、客流规律: ?(1)位于一级商圈内,客群流动大。?(2)顾客密度大,占顾客销售额的 50%~70% 。?(3)以自身客流(熟客、专程购买服装者)和分享客流(由邻近店铺带来,以购买互补性服装者)为主体客流。 5、设店位置: ?(1)交通、路面、通道等状况良好。?(2)与周遍的建筑环境或店铺环境相融洽。?(3)客流密集、能见度高。?(4)顾客进出方便。 6、零售额预测: ( 全年零售额为平均) ?(1)一级城市: 12 万~15 万以上?(2)二级城市: 8万~12 万元/月以上 2017-5-27 10 7、竞争品牌氛围: ?(1)位于竞争型的少淑装区域内为佳,但在品牌风格上要产生错位互补。样板店所位于的区域内,下述提示品牌不能少于其中 5个。?(2)竞争对手(风格近似的品牌): odbo 、 JoJo 、 Only 、 Esprit 、 ETAM 、 OCHIRLY 、 Sport- ADA 、纳帕佳、珂罗娜、普普风等等。?(3)少淑品牌竞争品牌(分享客流的品牌): E-Land 、 Only 、 Vero- Moda 、 Bossini 、 G2000 、 MK+ 、 Fornari 、 Azone 、 Chaber 、 B2 、 SODA 、 EV 、 OASIS 、 U2 、 SISLEY 、 MNG 、 IIMK 、 OFUON 、 ON&ON 、 A+AB 、 Jessica 、 ES 、 MEXX 、 WEEKEND 、 A02 、 A&D 、 KAKO 、 KAJA 、 Theme 、 COZZI 、 Coloue-eightneen 、 ELLE SPORTS 、 TITI 、 KOOKAI 、 FA : GE 、 W. 、 Now-here 、 In- Coloue 、季候风、欧尼尔、威丝曼、古川琦