13-开辟非常规市场渠道.docx

13-开辟非常规市场渠道
13-开辟非常规市场渠道
13-开辟非常规市场渠道
开辟特别规的市场渠道
此刻，美国金霸王电池在重庆电池市场上已独占鳌头。但是，人们做梦也不
会想到：金霸王电池从进13-开辟非常规市场渠道
13-开辟非常规市场渠道
13-开辟非常规市场渠道
开辟特别规的市场渠道
此刻，美国金霸王电池在重庆电池市场上已独占鳌头。但是，人们做梦也不
会想到：金霸王电池从进入重庆市场到占据重庆市场，只是花了六个月的时间。
一种新产品在六个月内，就占据那么大的新市场，真堪称闪电式的 “速战速决”。
金霸王成功的诀要是什么？质量诚然是金霸王成功的一个重要要素， 但更值得我们称道的是它的独到的营销策略。那么，究竟独到在什么地方？
重庆是中国西南地域最大的城市， 金霸王电池要开辟这个大市场， 是建立自己的做事机构，仍是找一个当地贸易代理商？聪慧的美国人最后选择了熟习当地市场的重庆凯丽贸易企业作代理。 针对市场竞争强烈的状况，该企业采纳了“三
步走式”的营销策略：第一步代销，第二步铺货，第三步终端促销。
代销 所谓代销，就是把产品给批发商或零售商销售， 在规准时间或许在批
发商、零售商销售该产品后才收取货款的销售方式。 它其实是把产品让给商家
的“试用”过程，若“试用”成功，商家就会经销该产品。这样做固然冒风险，
但能够迅速拓宽销售渠道。第一步很快翻开了场面。
铺货 是金霸王能够“闪电”占据重庆市场的最要点的一步。就是送货给零
售商，并全力说服其经销其产品的一种营销策略。铺货的要点是重庆各区 ( 县)
的零售店。凯丽企业还特别关注到其余任何电池厂家都忽略了的电话亭的铺货。
这一特别关注，使得“铺货”策略比本来想象的还要有效。
终端促销 是指厂家为了扩大产品的名望、扩大或稳固产品的市场据有率，
在零售店处张贴广告或悬挂广告横幅， 以刺激花费者购置产品的营销活动。 为了
进一步扩大