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冰箱营销培训
老师介绍:
品牌策略营销专家
清华大学特邀讲师
世界华人500强讲师
中国金牌管理咨询师
国际注册企业教练(RCC)
中国式沙盘模拟培训第一人
授课风格:
演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。
谭老师的培训课程:理论与实践相结合,非常有效,使我们受益很多。
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中国冰箱行业营销分析报告
——中外冰箱比拼新世纪
过去的2000年,中国冰箱行业经历了前所未有的激烈竞争,尤其以洋品牌冰箱的卷土重来更为令人瞩目。2000年12月9日,伊莱克斯在发给经销商的文件上赫然写着:“夺取中国家电第一!”而此前的仅一天,12月8日,科龙集团在广州举办的冰箱订货会,在庆祝容声“十年冠”的同时公开宣称:“我们将重视零售终端建设,遏止伊莱克斯的增长势头。”而中国冰箱业的龙头老大:海尔更是凭借自己的雄厚实力,预与竞争者一决高下。新世纪还没开始,中国冰箱市场已经开始暗流涌动——(1)
中国冰箱行业的发展历程
回顾中国冰箱业的发展历程,可以说是洋冰箱“三进”中国市场的真实写照。
改革开放以后到80年代中期,进口洋品牌冰箱一统天下,但80年代中期以后,随着一批中国冰箱企业的迅速崛起,进口品牌冰箱风光不在,并逐渐地淡出市场,市场占有率迅速下降。
到80年代末,90年代初,中国冰箱企业经过激烈的市场竞争,优胜劣汰,一批企业败下阵来,市场向名优的国产品牌集中;同时,也为洋冰箱提供了在中国第二次发展的机会,国外大的家电厂商觊觎中国市场的心情也更为急切,他们将一些败下阵来的冰箱企业作为再次进军中国市场的跳板,通过控股、收购等手段向中国冰箱生产和销售市场发起了第二轮进攻。当时,美国惠而浦收购了北京“雪花”,通用电器收购了天津“可耐”,韩国三星吞并苏州“香雪海”,西门子兼并了“扬子”,伊莱克斯则收购了长沙“中意”,同时,松下、夏普、美泰克也分别在上海、江苏、安徽等地合资建厂。但到90年代中期洋冰箱又全面萎缩。
经过几年中洋品牌的较量,国产品牌不仅牢牢占据了国内80%以上市场份额,而且还打开了欧美发达国家的市场大门,目前仅海尔一家就占有美国小容积冰箱30%的市场份额,几个主要的均递增60%以上的速度向国外市场出口冰箱。因此,有专家指出,中国冰箱企业是未待入世已先出关。
进入2000年,洋冰箱又开始了第三轮冲锋,他们以收购、兼并的中国冰箱为阵地,摆开了“决战”阵势。
中国冰箱业经过十几年的发展,靠国产品牌撑起了一片江山,在技术开发和市场运作等方面都已日臻成熟,被业界人士誉为“最成熟、最有竞争力的行业”。(2)
第二章中国冰箱市场的竞争状况
“树欲静而风不止”。这句话可以说是目前中国冰箱市场形势的写照。这种形势焦点主要体现在洋品牌向国产品牌曾一统天下的市场格局发起有力冲击。
据业内人士分析,当前中国家电行业的竞争特点主要有四个:
1)进入微利时代:据统计,冰箱业的行业平均利润率仅为4%,已几乎没
有了降价的空间。
2)产业结构趋同:国内冰箱业经过多次的市场整合和不断的技术进步,已
达到一定的生产规模。
3)面临过剩经济的挑战:目前国内共有冰箱生产能力2000万台以上,而
国内市场对冰箱的年需求量仅为1200万台,产能明显过剩。
4)发展战略的挑战:随着加入WTO进程的加快,国产冰箱如何在强有力
的竞争面前继续保持优势、稳步发展,已引起国内冰箱行业的极大关注。
据了解,全国逾30家国家定点冰箱生产企业,共有生产能力2000万台以上,而据行内人士分析,国内市场对冰箱的年需求量仅在1200万台。严重的供大于求,使得冰箱企业都在全力抢夺市场,降价也成为占领市场的重要法宝,竞争异常地残酷激烈。
据赛诺市场研究公司对全国35个城市106家商场的调查表明,截至2000年8月,以伊莱克斯、西门子、%,这是继1999年市场份额达到21%后,国外品牌创造的历史高点,而1998年国外品牌在国内冰箱市场的占有率还不到10%。其中,进入中国市场仅三年、曾提出向海尔学习的长沙伊莱克斯的零售量及占有率高达
%,在全部20个品牌中名列第二,成为国产品牌最强劲的竞争对手。海尔冰箱则依靠固有优势继续位列第一。
调查显示,中国冰箱业的龙头老大海尔冰箱已从三年前市场份额超过40%