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海阳·观海大厦广告推行方案
行销方案
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文化指引

品牌成立

品牌提高

品牌销售
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形象导入

感情诉求

进度拉动

良性循环
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强势促销
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预热期（ 3-4 月）
启动期（ 5-6 月）
强销期（ 7-10 月）
连续期（ 11-12 月）
广告额度 30%
40%
20%
10%
30万
40
万
20
万
10
万
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阶段推行布线
著名度
密集的 硬性辅以 密集的软硬性广
经过硬性广告、
软性广告投放， 强 告投放，稳固音乐
软性广告相结
势导入“中国首个 艺术酒店的品牌
合向目标花费
观海音 乐主 题 产 形象，而且以有轰
者浸透 “零距离
权酒店” 的品牌形 动性的促销、 公关
海岸 ”生活，音乐
象，辅以强势公关 活动齐集人气， 最
主题酒店，并开
活动启动销售， 实 大限度 地推 动 销
始内部认购
现销售“开门红” 售

连续的、间歇性的
硬性广告投放， 配
合阶段性的促销 /
公关活动， 稳固品
牌形象，实现惯性
销售
时间
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4—5月 5 —6月 7 —9月 10 —12月
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指引期

公然期

热潮期

连续期
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阶段攻击策略
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第一阶段 第二阶段 第三阶段
观点激活期
开盘旺销期
品牌攻击期
时间： 2006/4—6
时间： 2006/6— 8
时间： 2006/9— 11
结点：“中国首个音乐艺
结点： 样板间开放
结点： 现楼实景、酒店
术主题度假酒店”出生
手段： 报纸广告 / DM /
环境、体验式艺术营销
手段：新闻缮稿 /
现场形
直邮 /
新闻缮稿 /
俱
手段：报纸广告 / DM / /
象创建 / 售楼文本资料
乐部流传
/ 开盘活动
/
新闻缮稿 / 公关流传 /
/ 形象广告流传
/5·1节
岛外渠道成立
客户转动
活动
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蓄 水 开 闸 保 温
一般媒体组合攻击策略
广告
牌
网络
文本
客户
口碑流传
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报纸

电视
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广播 DM
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特别媒体协助驱动
时髦杂志
高球会刊
短信
网络 高档酒店
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