怎样写好市场开发计划书.docx

如何写好市场开发筹划书

　　市场开发工作是每个公司在发展历程中需要持续开展的工作，对于承当市场开发工作的营销经理而言，市场开发筹划书使其在市场开发工作中一方面需要面对的一种问题，一种好的市场开发筹划书不仅可以稳定业务人员队伍，鼓励经状况的调查我们可以根据自身状况和产品特点去做调查内容的增减。通过这样的调查我们就会对市场有一种清晰地结识，通过度析找到所要开发市场的特性，找到后期工作的突破点和捷径。
　　3、筹划书要客观反映市场状况找到市场的进入机会
　　市场竞争无处不在，在每一种市场不也许只有一种单品牌的孤立存在，我们会遇到不同样的竞品，正是这个个不同样品牌的同类产品构成了市场的价格体系和竞争的格局，同步也造就一种市场的氛围，作为对一种市场的开发而言，我们一方面要正视这种格局和氛围的存在，从中理解和找到内在和本质的东西，解刨和找到出市场的空隙，另一方面，对于一种产品品类来讲由于其实用功能的不同样，对于处在市场中的消费者而言就会存在购买习惯和场合的选择，再次，由于时间或销售时机的存在，市场开发所采用的措施和方措施就会不同样，最后，由于多种复合因素的互相作用，市场开发存在不同样的变数，但是通过找到这些不同样就会找到市场的突破点、切入点和时机，成功的机会就会越大，因此对于一种市场开发筹划书来讲真实反映了这些问题找到了这些点，也就向决策者指出了了市场开发的机会所在，让决策者看到了开发的盼望，获取支持和实行的也许性就会加大。
　　4、筹划书要明确竞争对手和找到竞争对手的优势和劣势分析
　　不是所有的竞品所有是我们市场竞争的对手，只有和我们旗鼓相称、品类接近的竞品才是我们真正的对手，因此对于竞争对手的选择或说找到竞争对手，就需要对市场的竞品进行斟酌和筛选，也许最后我们会找到一种或两到三个对手，对于浮现两个或三个竞争对手时这就需要再次聚焦对手从中找到一种对我们最具抗衡力竞品成为我们的对手，只有找到了竞争对手才干找到去要超越的目的，使市场的开发工作根据备针对性。在选定好竞争对手后，我们还需要做的工作就是对对手有一种清晰的结识，去对对手进行全面的分析，理解对手的优势、劣势和我方可运用的机会和对手手给我们带来威胁，只有做到这两点才干让对手完全暴露在我们面前，市场筹划书才干有的放矢，市场后期开发工作才干避实击虚。
　　5、筹划书要正视自身的优劣势
　　对的定识自身往往是最难的，要么高看自身目空一切致使市场开发筹划无法实行付诸东流，要么低估自身妄自菲薄导致不必要的资源挥霍，因此在作市场筹划书时每一种营销经理必须对公司的状况了如指掌，正视自身的优劣势，才干在市场开发工作中或在市场开发筹划书中制定符合自身的实行方案，扬长避短发挥优势、克敌制胜。
　　6、筹划书要阐明市场开发的原则
　　一种市场的开发需要一种明细的思路贯穿于市场开发的全过程，指引市场开发工作在既定的轨道上的进行，一种市场开发筹划书的开发原则可以说就是后期市场开发工作的指引思想，这个原则提出不仅要符合市场的现状同步又要对后期的工作具有前瞻性的指引意义，因此对于市场开发筹划书来讲市场开发的原则不仅是解决一种市场开发的思路的问题同步也是保持一种团队在市场开发中方向一致的核心因素，也只有在标对的定的大前提下结识才干一致，手段才干更有效的发挥作用。
　　7、筹划书要写出市场开发的环节