网红经济来临化妆品品牌如何链接网红.doc

1 网红经济来临化妆品品牌如何链接网红网红们在服装领域的影响力可见一斑。这种外表优势不只是在服装领域发挥作用,当前,网红与化妆品的联系也逐渐变多“网红”,成了 2016 年热词。除了年轻漂亮的外表,更让人关注的, 是其强大的变现能力。据了解, 网红变现承载的主要平台――淘宝目前已经有超过 100 。家网红店铺。在 2015 年淘宝平台公布的女装 C店( 非天猫类店铺)年度销售额排行 TOP10 中,来自网红的店铺就有 5 家。网红们在服装领域的影响力可见一斑。这种外表优势不只是在服装领域发挥作用,当前,网红与化妆品的联系也逐渐变多。从网红们推荐的化妆品中, 不难看到科颜氏、碧欧泉、兰蔻等欧美大牌的影子。在韩台培养了以韩国知名网红 PONY 为代表的第一批网红。目前,韩国化妆品品牌伊蒂之屋、珂莱欧都与 PONY 建立了合作。在社交媒体拥有大批粉丝, 几乎是网红的标配。这点也决定品牌与网红合作的方式大多依托于新媒体。除了网红们在微博、微信、视频网站上晒出护肤、化妆教程时爆出品牌这种简单粗暴的方式外, 让网红价值更快变现的方式是直接与网红在销售方面进行合作。幸美股份正初步尝试与网红的合作, 幸美股份电商事业部副总经理芷柠透露, 幸美与网红的合作方式是与网红签约达成分销合作意向后, 由网红做产品评测和推荐引流, 然后导流到店铺直接销售。品观网在植美村的 2 官方微博里可以看到, 该网红对植美村产品的功能介绍中, 直接附上了植美村天猫旗舰店中该产品的销售链接。不过,在最近,网红与化妆品牌的合作方式开始有了升级。杭州徐娜拉电子商务有限公司 B2C 版块的业务之―便是帮网红开店。 2015 年开始,徐娜拉公司签约了不少网红,这其中就包括 PONY 。徐娜拉电子商务公司董事长刘勇明透露, 他们帮助签约网红在线上开店, 比如淘宝C店。这种方式也意味着, 网红直接成为了品牌的分销员, 在自己的店铺进行品牌产品销售。不难看出,网红价值的变现能力是化妆品品牌与他们合作的直接原因。芷拧表示,网红在对品牌宣传的过程中直接承担了产品的导购功能, 网络阵地属性能够切实地做到引流及转化的效果。值得说明的是, 网红的宣传效果是可量化的。谜尚中国区市场部相关负责人表示:“相对于投放传统广告等宣传方式,投资网红的收益自然是十分可观的。网红大部分是利用博客、微博、微信、淘宝店或者微店铺在网络上进行推荐。网络上的销售都能通过数据进行分析。在芷柠看来,这些数据的有用性也较高,“细化到包括曝光、引流、销量、转化率、客单价等指数, 也可以通过转发评论数据来做影响力评估等等”。除了可量化, 品牌们也看好效果。谜尚中国区市场部相关负责人认为, ‘相对于投放传统广告等宣传方式, 投资网红的收益十分可观。品牌签约网红成为分销员后,网红可以从最终销售中获取提成。”而且, 成熟网红的分销能力也不可忽略。刘勇明透露, 一个拥有百万 3 粉丝的成熟网红,―般网店上一次新货, 在固定周期内, 成交额能达到 200 万元。“一年帮助一个品牌做 1 亿问题不大”。除了极强的引流、转化效果, 网红对品牌知名度、形象等软实力的提升作用也被品牌所看好。在中国市场,谜尚正筹备与网红的合作事项,在谜尚中国区市场部相关负责人看来, 走在时尚前端的网红, 是化妆品行业的意见领袖。“如果某个化妆