4A策划：上风尚城整合营销推广案.ppt

4A策划：上风尚城整合营销推广案
【核心价值】 片区核心价值的提炼
关键词：环境价值、生活价值、人文价值
一、巢湖近在咫尺，优质生活的保证
西方学个大环境中自然形成的，俗话说的人以群分也许就是这个道理。
记住：社会是通过你的房子来认识你
勇者，在这个城市寻找机会的一群人，他们可能是政府的公务员、工业园区的中高层管理干部、周围私营企业主、有钱的拆迁农民
他们信奉的生活准则是
拥有这个城市的唯一标准就是和智者平起平坐
【 消费群体写真】 这个社会，少数人制订规则，多数人遵守规则
二、智者
用门牌标示身份是别人学不到的优雅
用居住定论生活是别处买不到的生涯
真正的智者不是你的口袋有多少钱，而是你的脑袋里有多少东西。

经济波动不已，仿佛是一颗爱捉弄人的智齿； 智者以退为进、冥思苦想，将自己的观点隐藏在一个个重要的淡漠筹划之地。 一个低调的贵族居所，能策划自己高潮和低谷
所谓的智者应该是这个社会的主导力量。他们可能是政府的官员或者是大型企业的CEO，外资白领等。
他们选择这里是因为：
因为这里是陶渊明和比尔盖茨的时空对话。
喜欢安静，又不想远离繁华 / 喜欢品味，又不愿放弃节奏 喜欢简单，又不想失去内涵 / 喜欢实用，又不想拒绝豪华
【 消费群体写真】 投资当然要地段、投资不能没有氛围
三、投资客
所谓的独具慧眼，不只是指看到什么，更是观察世界的敏锐角度
尚风尚水，财富人生
区政府的搬迁、工业园区的企业的纷纷入住、工业园区入口大门位置、2万平方米的商业配套、项目本身银行的进驻……
投资，是一项全民运动！
【 消费群体写真】 目标客户群体的心理分析
[目标消费者的需要] [尚城能给予的]

价值的认同感 片区唯一的高档社区

身份的象征 包河区政府对面

更多机会的获得 企业的尊贵身份和行业地位

生活的品位 从容的，格调化的生活

升值潜力 区域未来的发展方向及政府的规划

楼盘的综合素质 美地地产的鼎力之作
【 第三章 】
尚 城 迷 思
【面对的问题点】
【 问题思考】 面对的问题点
区域4999亩地的未来的市场，高档住宅供应量将急剧加大，
以尚城目前的价位，同比竞争来自全市范围，
片区的远景规划存在许多变数，
包河工业区的远景规划在建设上的滞后性，
区域本地人居住上的传统意识，
区域内回迁房的市场冲击。
【 问题思考】 面对的问题点
以上六个问题点
在上风尚城推广中是无法回避的
也是我们的营销推广中必须面对和解决的。
因此，在推广中要做到
1、改变他们的态度：改变他们对区域原有的过偏、远、差的认识，通过全新生活形态的塑造，倡导更尊贵的生活体验。对区域价值、未来潜力的充分阐释，分别从生活享受和投资收益两个角度打消购房客户的疑虑。
2：认同物业品牌：上风尚城是包河工业区首席高档社区
3、认同开发商品牌：美地房产，品质和品位并重
【尚城印象】  尚城留给市场的印象应该是什么
推售上不仅仅着重是在规划上和城市,和自然共融。
它所包含的商业机会价值
它的稀缺性和在片区的标志性
和巢湖的血脉关系，
它和目标群之间的精神共生……
这些是我我们应该在传播的过程中用心挖掘
越来越多的商品已成为使用者的一个符号化的东西，
有了很多的社交意义，
【尚城印象】  尚城留给市场的印象应该是什么
我们在地产上借用产品的手法，
让尚城成为居住使用者的符号；
这个符号是他们无言的身份证明，
是他们是什么样的群体的标志，
同时也是他们取得他们各自需要的机遇
而不仅仅是地理的标志或一个目的地名
【 第四章 】