潮人卖潮包 黄金万两进腰包.doc

潮人卖潮包 黄金万两进腰包
凭啥当月回本
选项要“巧”。黎健德身在曹营心在汉:虽然是广东省的公务员,却一心想做李嘉诚――慈善富豪。他相中了女包大市场:不分大小码,人人必备,本小利大。听说儿子要辞职创业,潮人卖潮包 黄金万两进腰包
凭啥当月回本
选项要“巧”。黎健德身在曹营心在汉:虽然是广东省的公务员,却一心想做李嘉诚――慈善富豪。他相中了女包大市场:不分大小码,人人必备,本小利大。听说儿子要辞职创业,父母十分担心,但并没有反对,因为他们太了解自己的孩子了:只要下了决心,就一定坚持到底,无论遇到多大困难!
选址要“闹”。黎健德仅有14880元,这笔钱只够用做两件事:订20多个女包,租一间小店,面积不能超过10平方米。2005年11月,在广州的越富广场,他的“格林德森时尚店”开张了。这里是广州老城区最著名的商圈,特色是潮流商品云集。300米长的商业街,日均客流量达100万人,节假日时高达500万!他当月就收回了成本,第3个月,在广州最繁华的北京路,他开了第二家分店。
网店与实体店紧密结合。实体店开业的当月,他就开通了网店。他说:“现在,不少80后都认为,网络平台+个人创意=创业。实际上,淘宝上大量的中小卖家都在亏损。为什么?开网店要想成功,必须要网络和实体相结合!正是因为我坚信这一点,才没有只开网店,或只开实体店。”
投资要稳健。他推崇稳健的投资理念:每次只用80%的资金。他始终谨记李嘉诚的那句话:“发展中不忘稳健,稳健中不忘发展。”他准时交租、缴税、支付货款,养成了守时的好习惯,这使他赢得了供应商和大客户的信任。
不到五年 凭啥利润翻番
时尚要“追”。2006年,电子杂志在广州非常流行。黎健德的第三家分店刚刚开张,于是他跟紧时尚潮流,开通了电子杂志。黎健德说:“网络和实体店的关系是:实体店提高了网络的点击率,网络促进了实体店的销售。比如,客户在实体店买了包,再到网站看新品,再来实体店买包。” 也正是因为网络的宣传效果很好,吸引来了新加坡和马来西亚两个大客户。这使他赚取了第一桶金――30万元。
设计要“新”。2007年,用这30万元,黎健德买了一条生产线,开始自产自销。他聘用年轻的设计师,年龄不能超过27岁,而且必须要有多年经验,这样,他们才能设计出新潮、有卖点的好作品。即使这样,他还是会亲自参与设计,甚至具体到亲自搭配色彩和面料,因为他常年在世界各地跑,很了解国际市场。两重保证,使他的产品独具特色:,包盖则是各种颜色的布料。,比如,活力系列色彩丰富,属于运动休闲风格,目前热卖的是日韩元素的糖果包包;实用系列简洁大方,没有面料上的搭配组合,非常重实用,借鉴日本包的特点,内里的隔断多达20个;淑女系列低调奢华,是白领的最爱。
销售方法“奇”。产品价位在39-200元,他的销售方法也与之相符。。,配合活动做赠送。例如,时尚杂志在广州天河城百货公司举办促销活动,黎健德现场拍卖,139元的包包,29元起拍。消费者得到实惠,黎健德消化了存货。“团购潮”。目前,同行的中小企业举步维艰,为了“过冬”,他与58同城,拉手网、赶集网、滴答团等团购网合作,每