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让客户无法拒绝的销售话术
是不是经常感觉自己在这边激情澎湃，可客户方面却只是草草的敷掩了
事？现在就教你如何控制谈话，如何打造一个更加积极的客户。
在销售开发与推进中， 与客户的每一策机会成本和决策风险的考虑，也就只有选择了“拒绝”。所以你自信你的产品那是你的事情，你自信自己的表述很到位， 那也是你的以为， 而客户关注的则是你所说的对于他而言到底有什么意义。 没有意义他就抗拒， 因为你浪费了他的时间以及他投入的些许情感，又加之你先前说对他“有益”，于是落差为一种欺骗。
具体案例如：“我只告诉您关键的一点——我们这款新产品就是操作非常简单！”。
这是销售人员想要说的， 也叫事实信息。 但关键是接下来， 过多的销售人员仍继续事实信息，即： “我们这款产品操作是如何简单的”。表面上有因为有所
以，但却显得累赘乏味或太过专业。这个时候则需要意义性的话题(激发信息 )：
“比起你目前用的设备可以节约什么， 提高什么， 以及改善的意义， 所以我今天特地向您介绍我们的产品这一优势。”
在销售陈述中，若是缺失了消费“意义”的激发和提升，客户将失去解决问
题的动力和意愿，甚至是摆不上日程。客观讲，作为销售人员不要忘记，客户每
天、每阶段要改善或是解决的问题那是太多了： 无论他的工作还是他的生活， 他
的团队还是他的家庭， 他的部门还是他的企业， 他的将来还是他的现在等等， 你
可以盘点一下，再想想你的产品 (服务 )帮他解决的这个问题，是多少分之一啊，
甚至在同一问题上也许只是其中的一个方向而已 (如：是开源或是节流 )。如果解
决某个问题的意义性激化不到一定的高度， 达不成必要性，人们多会采用默认 (承
认，但默默搁置 )的方式来对待。
所以，发现到客户需要解决的问题，只是销售机遇而已，是销售的基础。而
只有关注到客户解决问题的意义性， 并激化和提升到一定程度， 才是销售行为的
玄机所在。销售成功的机率将大幅度提升。 所以产品性能及其他的表述就不仅仅
是广而告之式的“清晰表达”而已，更需要具有“意义性”激发的部分，这样的
沟通才真正具有动力性和建设性。
动力对话的话题分为两种：
一是升华性或叫延伸性话题，就是在本来话题的基础上更加有高度地说出
来，以达到激发客户的作用。
如价格太贵问题，你不用先回答能否便宜， 而是用“其实在购买我们产品时，
多数人都会觉得很贵”来将个体问题升华为大众问题而产生淡化细节问题的效
果，即：是啊，我们这样定位的产品， 所有人都会觉得 “贵” ，而非你一人而已。
你是对的，但是大家还都买了。 来激发客户逾越决策障碍快速做出决策。 你并没
有逃避和否定这个话题，而是默认、同理，以及将其升华化。
另一种则是转换式话题， 即判断出不需要在某个话题上进行提升和阐述， 而
是由此发现客户在另外一个关键意识上需要激发， 那就利用目前话题转换过去进
行