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祈福也是一门生意
成立 在民俗文化逐渐被遗忘的现代,时髦的80后小伙却看到了独特的商机,从民俗文化入手创业,将民俗工艺品融入现代人生活。

承载数千年传统的民俗文化在现代生活中似乎曲高和寡,并不适合市场开发。但8祈福也是一门生意
成立 在民俗文化逐渐被遗忘的现代,时髦的80后小伙却看到了独特的商机,从民俗文化入手创业,将民俗工艺品融入现代人生活。

承载数千年传统的民俗文化在现代生活中似乎曲高和寡,并不适合市场开发。但80后青年廖嘉却看到不一样的商机,在城市里掀起民俗文化追捧潮。

为民俗文化推开一扇窗
大红招牌,暖色灯光,一对半人高的玉质貔貅迎送来来往往的行人……在充满时尚感的成都锦兴路上,这家“时来运转?本命年工艺饰品店”仿若从古代穿越而来,颇吸引眼球。推门而入一探玄机。店内陈设的并非人们在本命年常买的红色衣物,而是各类神兽石雕与天然水晶。三脚金蟾衔钱入户,如意青龙傲首冲天,紫金聚宝洞在灯光的照射下散发异彩……一位打扮新潮的年轻人介绍说:“貔貅得摸它储财的屁股,而非进财的嘴巴,否则会被吸走财运。”他就是掌门人廖嘉,经营传统命理的另类民俗店已有七八年。
廖嘉从小习武,16岁越级考入大学,用6年时间读完双硕士学位。在父母亲友眼中,这样的资历应该进入外资企业,实在无法将他与“风水民俗”扯上关系。那是2005年,廖嘉的本命年,他想挑一件寓意吉祥的礼物给自己,可除了红内裤、红袜子、红腰带,就是桃木剑,市面上能选择的礼品十分有限。“中国民俗文化的内容宽泛、外延附加值高,何不从这里挖掘商机呢?”廖嘉立马决定开一家民俗饰品店。
其实早在大学期间,他便有了这样的念头。因武功了得,廖嘉常去国外参加比赛和学术交流活动。国外的博物馆收藏着许多中国传统民俗物件,但很多物件都叫不上名字,得看英文注解才知其文化含义。廖嘉心里说不出地难过,脑海一遍一遍想着,如何才能复兴传统文化,如何让中国人复燃对国学的热情。决定从民俗文化入手创业让廖嘉看到了实现梦想的窗口。但如何让民俗销售模式新颖又能长久存活,是创业的关键。廖嘉就琢磨着,把民俗文化的精华部分运用到现代生活中去,让传统文化和现代销售结合,兼顾专业与商业。
然而,创业之路并不顺利。初期的产品质量参差不一、店员不懂民俗文化、店员与顾客交流障碍……种种问题导致经营不畅,廖嘉却最感谢那段艰难岁月:“正是这些问题,我才调整管理方法,完善销售程序。先苦后甜是创业者最好的道路。”如今,廖嘉的成都时来运转本命年生肖工艺饰品有限公司旗下店铺已经有数十家,共拥有十多万名会员,声名远播澳门、马来西亚、泰国等地。

文化营销的秘籍
“我孙儿刚满月,想挑件吉祥物送他保平安健康。”一位60多岁的大妈推门询问,几经比较,心满意足地带走一条小巧的玉蝉项链;“我属猪,想买一串漂亮寓意又好的手链。”……走进这里的人大多会将自己的需求全盘托出,店员必须懂得民俗文化知识,与顾客一对一地深入沟通后为其挑选适合的商品。这种营销方式与一般的礼品店铺不同,店员很多时候是在向顾客普及民俗文化。
民俗文化结合玉器水晶销售的模式既新颖辨识度又高,但员工并不都是传统文化研究者,如何让他们在短时间内掌握丰富的民俗知识?创业伊始,廖嘉辗转多方,求知于香港