北京高端别墅市场需求调研报告(doc 37页).doc

北京高端别墅市场需求调研分析报告
最近，我们对密云、怀柔、顺义、平谷、延庆、昌平等区域的别墅市场进行了一次系统的研究和分析，从市场供给，需求等方面对该区域别墅的现状进行了深入了解。此次，我们就这次高端别墅需求调研的一些根本情况与大家做。
图表2-8 居住区域分布 N＝395
2．2受访人群多居住在普通住宅
在受访人群中，有67％长期居住在普通住宅，27％长期居住在高档公寓，5％居住在别墅，此次调研的高档物业都是他们想要更换的居所或者进行的投资，这和他们的年龄集中在中青年阶段，事业步入正轨，想要提升生活品质是吻合的。
图表2-9 日常居所分布 N＝394
2．3拥有物业价值(想要买但是没有买的物业没有记录到总价值)集中在100-200万之间
在受访人群中，有31％拥有的物业价值在100-200万之间，50-100万的有23％，50万以下的有15％，200-400刀的有18％，400万以上的有10％，物业价值呈现正态分布。注于有一局部被访者没有实际购置，其新的物价价值没有记录，造成50万以下的比例稍多。而我们在对“此次购房的物业付值〞的统计中显示，50万以下的比例只有2％。
图表2-10 物业价值分布 N＝387
2．4郊区度假正在成为一种生活方式
在受访人群中，有55％被访者表示将在一年内考虑选择郊区度假的方式，其中，有30％表示将在半年内考虑这种生活方式。郊区度假的方式已经渐渐被大家所接受，并成为一种时尚。
图表2-11生活方式分析 N＝394
2．5行程时间最好控制在两个小时
在受访人群中，有29％被访者表示对时间多少无所谓，25％可以接受两个小时，22％可以接受在一个小时左右，6％可以接受在一个小时以内。本工程的行程时间为两个小时左右，控制在大家可以接受的范围内。
图表2-12行程时间分析 N＝393
度假型别墅正在被越来越多的人所了解
在受访人群中，有43％被访者知道度假型别墅的概念。度假型别墅进入我国才几个年头，但是正在被越来越多的人了解和接受。随着更多的此类别墅被开发，更多的目光对其的重视，相信未来几年会成为别墅中的一个亮点。
2．6紫玉山庄知名度很高
在受访人群中，只有30％的被访者有明确喜欢的别墅，其中，最受欢送的是紫玉山庄，有16％被访者选择它，其次是碧水庄园，但是它们之间的差距是明显的，只有6％被访者选择碧水庄园。
图表2-1 3 别墅偏好分析
N＝120(表中没有列出答复数在2以下的工程)
-----------------------------
工程 答复人数
-----------------------------
紫玉山庄 20
碧水庄园 8
观唐 7
玫瑰园 7
威尼斯别墅 7
翡翠城 6
汤HOUSE 5
一栋洋房 5
亚运新新 4
运河岸上的院子 4
纳帕溪谷 3
香江花园 3
-----------------------------
2．7工程颇具前景
在对受访人群介绍工程情况后，有17％的被访者表示有可能购置本工程。只要我们的产品迎合用户的期望，工程成功的可能性是很大的。
3 消费行为分析
3．1需求特征分析
3．1．1购置物业倾向——定制别墅最受欢送
对于再次购房所选物业中，定制别墅受欢送程度最高，有31％的被访者选择此种物业。分时度假产品和复合地产也占有一定市场，分别是21％和15％。对于其他物业，比方公寓或者普通别墅，选择的人群很少，只占7％，由于此次调查选取的被访者都是高档公寓或写字楼的置业者，他们在第一居所上已经实现了居住的舒适性要求，对第二居所必然选择独创性、个性化的置业原那么。同时，介于此类人群崇尚自然、追求精神享受的个性特征，也成就了他们选择纯休闲的分时度假别墅和有鲜明主题特征的复合地产的理由。因此，在物业选择范围上，无论我们做什么类型的产品，我们都要把别墅定制化的理念贯穿到我们的产品设计中来，从产品到社区环境，从菜单式选择到互动参与，都要以方便个人发挥个性空间为主导。
图表2—14 购置物业倾向分析N＝394
3．1．2对选择区域倾向——新的热点区域正在崛起
被访者对购房区域除了传统