企业项目策划书.docx

项
目
策
划
书
目录
一、摘要 1
二、市场背景1
1、宏观背景1
2、工程背景2
〔1〕“校园DM〞工程背景2
〔2〕“高校商业平台〞工程背景3
三、市场分析 4
1、。它为其联盟商家提供一整套
系统的、优良的宣传营销方案；同时，它为其消费者也提供一整套整合性的消费信息，让消费者在不同行业的联盟商家消费时能够获得同一种优惠方案，并获得性价较高的商品。“高校商业平台〞是一种理想状态的营销平台，是中国高校商家未来开展的必然趋势，也是中国高校商业市场未来希望看到的一幕。
②“高校商业平台〞工程背景：
在台〞模式或类“高校商业平台〞模式开拓高校市场的企业并不多见，且其中大多数“高校商业平台〞由于受到经验缺乏、管理本钱过高、地域推广限制、市场频率变动过快、客户商家信息不对称等因素的影响，开展受到了极大的制约，其结果只造就了极少数的优秀跨市、跨省商业联盟平台〔尤以互联网商业联盟平台为多〕，比拟出众的例如：团学网〔〕、飞购校园〔 南京知云科技〕、大树网〔〕、谢谢网〔〕等。
而以上所述比拟优秀的“高校商业平台〞又受到资本、渠道、客户等因素的限制，市场上存在的“高校商业平台〞并不成熟，并且存在大量的复制互联网上成功范例的行为〔例如复制淘宝网的经典结构等〕。市场上“高校商业平台〞过多，而这么多的“高校商业平台〞同时处于剧烈竞争，其结果就是同一地域出现多个“高校商业平台〞，或一个地域完全处于无“高校商业平台〞状态，并没有形成真正的统一，“高校商业平台〞仍需要相当长的开展才能真正成为商业联盟的典范，因此，“高校商业平台〞的开展潜力是相当巨大的。
市场分析
市场容量分析：
关于我们的工程：
目前，在绵阳市境内，“校园DM〞工程几乎为空白，市内并没有任何一家企业专注于“校园DM〔精准直投〕〞效劳。普遍商家渴望能有一个优秀的媒介〔“校园DM〞〕对其产品及效劳的信息进展发布和推广，90%的以上的以校园为主要市场的商家或希望进军校园市场的商家均愿意为此工程投入资金进展自身产品的宣传和推广，且投资风险小，投资回报高；而绵阳市内的大学生也普遍希望能够获得一种经整合性的、验证性的、可靠性的消费信息传媒〔“校园DM〞〕更多的了解周边消费信息，且获得信息的渠道方便、平安；同时，这也大大方便了校园管理者对校园的管理〔希望哪些信息在校园出现，及不希望哪些信息在校园里出现〕，到达一种高度的整合后，一旦树立了品牌，其他信息均为非法或不可靠的信息〕，学生也自然会认同。由此看来，“校园DM〞开展潜力相当巨大。
而“校园商业平台〞如此是一个希望能够涵盖绵阳市内西南科技大学、西南科技大学城市学院、西南财经大学天府学院、绵阳市师范学院、四川音乐学院绵阳分校等数十所高校，覆盖师生10余万人的大型“商业推广联盟〞。同样，目前绵阳市境内，高校中并无此类有标准整合的大型商业联盟平台，普遍以校园为市场的商家和希望能进军校园市场的商家渴望有这样一个能覆盖所有校园的大型优秀平台对其产品进展推广和宣传，并为其提供一整套完善的推广营销方案，且投资风险小，投资回报高；同时这个
工程中的消费者〔指在校师生〕及校园的管理者，也将从中大大受益，因此，这个工程是相当有潜力去开展的。
关于这两个工程的市场根本运作背景，是大同小异的，根本流程如如下图所示：
平台集中推广营销
集中优质资源开发
用户参与消费
用户获取信息
〔2〕学生市场容量分析：
目前，绵阳市内有西南科技大学、西南财经大学天府学院、西南科技大学城市学院、四川音乐学院绵阳分校、绵阳师范学院等高校，在校人数达10万人之多，这是一个非常有挖掘潜力的消费群体。
作为中国科技之城的四川省第二大城市绵阳，目前已拥有超过10所高等院校，高等院校学生10余万人，以平均每人每月800元生活费计算，可形成每月高达8000万元以上的庞大现实市场消费力，除去正常饮食所花费用，每月至少还有4000万元的巨大市场。同时，假如加以挖掘和开展，将带动更多的人参与消费〔也就是潜力市场和影响力市场〕，这将是一笔无比巨大的现金流。
以下将学生市场容量及潜力市场和可能受到影响的市场以图表的形式展现出来：
〔3〕商家市场容量分析：
①购物市场容量分析：
目前，绵阳市有沃尔玛、好又多、梅西百货、茂业百货、华联超市、汇星超市等数十家均居于市内的大型零售商家，高校内部及周边中小型零售商近上百家之多。以高等院校10余万学生的市场容量，大型零售商家以近乎相似的价格和效劳吸引了大量前往购物的学生〔30%〕，而校园内部及周边中小型零售商依赖地理优势同样也吸引了大量购置生活用品的学生〔50%〕，以每位学生每月800元生活费计算，保守估计平均每月有近100元用于购物，这就