口腔诊所营销具体策划方案.docx

口腔诊所营销具体筹划方案

　　一、口腔医疗市场分析
　　(1)、消费者对口腔卫生保健的需求
　　口腔卫生保健需求和的提高是紧密有关的。以北京大学口腔医学院为例，80年代日门诊量平均为800人，90年建议：不要相信自己的诊所一下就可以成为很大的品牌，那是不切合实际也是主线不也许的。
　　同步盼望你一定要有一种格局的观念，这种格局观很核心。而把你的诊所做成品牌只是这种观念战略中的一块骨头，一种支撑你继续扩大经营发展的而不断向前走的支撑物体。否则成果你也懂得。
　　雇主对另一位顾客的答复：你的思路的确不错，案例也很实际。但我家开了十近年了，患者有，也不少，核心消费人群从一开始就定位很低很低，据个例子，此前我家治牙才几十块钱，当时也没这种意识。目前想改升价格又怕伤了老患者，此前的回头患者来了所有要降讲价，不讲价就感觉亏了。导致所有患者所有讲价，我想再如何不讲价的状况下也不伤了老患者。在这种状况下做做筹划，例如在多少价格赠送洗牙卡之类的。再有你要有帮找找放在诊所前台的宣传单，乐意拿的患者自己拿，简介烤瓷牙正畸之类的文章。我会再开任务设计宣传单样式。你要所有有构思可以和我谈。(4533897点评于-01-2620:25:46)
　　我也觉得这位提交任务的顾客答复的较好，也很切合实际。我个人也很欣赏她的答复，的确是值得参照的核心资料。
　　下面是我为您筹划的，至少需要大概一种季度才干基本完毕口腔诊所新筹划的战略。
　　活动筹划：
　　一、前期
　　需要做的是如下：
　　①制定新的价格表，并根据新的价格表印制新的价格表栏（大篇幅、清晰。
　　②订制一系列的会员卡、储值卡、优惠卡、会员档案等会员制度的产品。
　　③印制服务到家的宣传单，灵感来自于您答复的那位同志（只过不是我也相到了，但是她在前就算是人家的想法）。
　　④准备活动用的条幅等宣传用品。
　　二、强势宣传全力推广保障活动顺利进行。
　　★通过上报纸刊登某某诊所在谋某地举办爱心牙医从孩子做起的工艺活动。
　　★自家口腔诊所的牌匾不是最佳的宣传么。
　　★可以印制一定量公益宣传单，活动中要用到。
　　★制作大篇幅的条幅，上面一定要有本诊所的一定信息。
　　★免费测试的邀请函，量根据周边学校数量定。
　　三、公益医疗营销实行目的：
　　1、打造“**口腔诊所”新的关注力焦点，给“**口腔诊所”更多的品位承载，以崭新的医疗文化形象、文化内涵、认知思维角度，激发广大营销目的受众对“**口腔诊所”的积极关注爱好。
　　2、通过开展实行一系列的公益医疗营销联谊活动，初步建立一种以爱慕公益关爱牙齿为群体构造的，以“**口腔诊所”为主观意向首选的顾客预备群体，以培养对“**口腔诊所”认知度较高的看牙消费传播样本人群，使公益医疗效应得以在后来更长时间里延续传播。
　　3、在医疗关爱牙齿公益活动的开展过程中，突出简介“**口腔诊所”在医疗设施、医疗服务、价格优惠等方面的优势，以专业消费者的思维角度巩固目的顾客的肯定认同感，增强目的顾客的看牙消费信心，进一步激发其前去此地看牙诊断的欲望，实现成功医疗销售的目的。
　　四、旅游展会借势营销核心实行项目：
　　（1）活动专项：
　　①“关爱牙齿，从孩子开始。”——“**口腔诊所”提示您