商业计划书样本.docx

商业筹划书样本

　　目录　　
　　
　　经理人员简介 报酬 公司所有权分派 经理人员的责任 董事会成员
　　
　　市场的分布状况 可行性分析
　　
　　
190万元，将按出资多少分享40%的股份。
　　经理人员的责任
　　总裁/推销部：张大为先生将出任健身中心总裁，她是整个中心的核心。她的核心责任是领导公司的经理人员，同步还肩负训练和指引中心的销售人员的责任。
　　项目设计/公关：王丽华女士将出任这方面的主管。王女士将对健康俱乐部行业的发展状况和顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责中心的广告和宣传业务。
　　器材部/人事部：这个部门由刘国栋先生负责。刘先生将负责中心的器材购买、维护和中心的杂务人员的管理。
　　财务/住处系统：这个部门由魏麦先生负责。中心的计算机系统以有相应的数据、文献也由魏先生负责管理。
　　董事会成员
　　健身中心的经理人员意识到自身缺管部分经营此中心所必需的特长。为了裣这种缺失，经理人员吸取一位律师、一位健美方面的医生、一位健美专家和一位体明星加盟董事会。她们将对中心的发展提供珍贵的经验和技巧。每一位董事会成员将获得1%的股份作为报酬，如果她们决定离开中心的话，中心的经理人员有对她们的股份进行收购的第一优先权。
　　
　　市场的分布状况
　　健身行业的市场分割最核心的形式是其区域性，80%的会员居住在距中心周边9公里以内，平均车程15分钟可视拟定距离范畴的基准。健身中心是一种具有独特体育运动设施的俱乐部，由于有室内滑冰场、排球沙滩和特殊训练厅，将吸引部分居住较远的人们，估计所有会员的工作、居住地不超过13公里。健身中心之因此选址在北京市东城区，其因素是那里人口增长快速、家庭收入高和该地区人们对体育运动有较大的潜在需求。
　　人口、年龄、家庭收入和从事管理、专业技术工作的人数是鉴定顾客群中最核心的记录变量。东城区年人口增长率为%，是全国人口增长率的倍，是北京市人口年增长率的倍。大概590，000人口居住在健身中心场址9公里以内，据估计，这个数字到1995年将超过650，000。分析专家说健身行业会员的年龄中值是34岁，而东城区年龄中值为32岁。
　　根据中国国家室内运动协会（简称室运协）的抽样调查，家庭收入是鉴定顾客群的另一核心因素，约77%的会员家庭收入超过万元，而全国家庭收入超过此线的占56%；39%的会员家庭收入超过万元。从事管理、专业技术工作的人员参与健身运动的人数远比其他行业人员多，而北京市专业技术和管理人员比例和全均相比多二倍以上。
　　对比全均水准，东城区体育运动的潜在市场高于95%。根据1991年录局对以邮政编码为区域范畴的居民多种服务的潜在需求量进行的分析测算，东城区的需求指数为132，而全国的需求指数中值为103。
　　可行性分析
　　市场渗入分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场范畴内的整体市场饱和状态的预估措施。它已被公觉得核心的商业分析措施。这种措施被房地产评估者、金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求限度。本筹划中的计算成果是根据和目的市场和设施建筑面积有关人口记录数据得来的（请参照附录有关计算措施和讨论成果）。
　　应用这套分析措施的成果表白：东城区以其既有的人口仍可财建一所7，500平方米的多种体育运动俱乐部。这一市场渗入分析不能用于分析具体项目带来的利弊，因此需要通过市场研究来进一步拟定该项目的可行性。我们的研究涉及：选址分析，目的市场调查，和部分体育组织、社团领导人、竞争对手的会员和雇员进行交谈。
　　
　　根据室运协的调查成果获悉，核心的竞争来自6公里以内的提供相似设施条件的俱乐部，核心竞争对手是东城区中心的中央俱乐部。这个俱乐部建筑面积7，000平方米，设有举重室、联合健身器材、体操房、奥林匹克原则游泳池、健美体操房、饮食及营养教学中心。中央俱乐部的会员有2千人，同步有6个月的排队名单。它的四周由医院环绕，如果不是建筑中贵的话，扩建是也许的。对比这下，健身中心除了提供应会员个人健身运动项目，还将提供团队和家庭集体运动以适应市场调查的成果。另一种竞争对手是东城俱乐部，在健身中心西部5公里左右。同中央俱乐部同样，东城俱乐部也只为成年会员服务。它拥有800多名会员，建筑面积2，000多平方米，设施涉及举重室、联合健身器材、室内网球场、桑娜蒸气浴室及旋转水按摩浴池。它的核心优势是会费低廉；最大弱点是卫生条件不佳，设备更新不立即。1990年，由于更衣室等卫生条件太差而被政府罚款。
　　部分我们访问过的东城俱乐部的会员正在积极地谋求其他合适的俱乐部。但由于中央俱乐