《房地产市场营销》4房地产市场竞争者分析
20
五、企业的一般竞争战略
差异化战略
成本领先战略
集中性战略
战略优势
产品差异
低成本
全行业范围
某个特定市场
战
略
目
标
《房地产市场营销》4房地产市场竞争者分析
20
五、企业的一般竞争战略
差异化战略
成本领先战略
集中性战略
战略优势
产品差异
低成本
全行业范围
某个特定市场
战
略
目
标
优点
缺点
适用条件
成
本
领
先
战
略
与竞争对手和替代品的价格战；
购买者的降价压力；
供应商的涨价压力；
潜在进入者的成本进入障碍
生产投资或其他预先投资大；
较高的固定资产投资导致较高的机会成本和退出障碍；
过于重视生产而忽视需求
市场需求价格弹性较大；
产品标准化；
产品差异化实现途径少；
客户多以相同方式使用产品；
用户总是倾向于最优惠价格
优点
缺点
适用条件
差异化
战
略
降低顾客的价格敏感性；
来自顾客忠诚的进入障碍；
产品差异或特色增强对供应商、购买者的讨价还价能力
生产的高成本；产品的高价格；难以获得较高市场占有率
产品差异化实现途径多；客户需求多样化；
奉行差异化战略的竞争对手不多
优点
缺点
集
中
战
略
集中使用资源；
全面把握市场；
高度专业化
相同细分市场中的竞争要求更大的差异性；
会面对更加专业化企业的排斥；
外在环境导致市场结构性变化
六、不同市场地位的企业竞争战略
市场领导者竞争战略
扩大总需求
保持市场份额
扩大市场份额
发掘新的使用者
开辟产品新用途
扩大产品使用量
阵地防御
侧翼防御
先发防御
反攻防御
运动防御
收缩防御
在收益不降低的情况下来提高市场占有率
市场挑战者竞争战略
攻击对象
进攻策略
市场领导者
规模或实力相当者
区域性小企业
正面进攻
侧翼进攻
围堵进攻
迂回进攻
游击进攻
感谢您的关注
《房地产市场营销》4房地产市场竞争者分析 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
