销售业务工作计划.docx

销售业务工作筹划

　　个人工作筹划
　　工作筹划是在新一时期工作之前所做的准备工作，为后期的工作打下了基本。下面是由X的X为您整顿的“销售员工工作筹划”，仅供参照。
　　销售员工工作筹划（一）
　　时光飞逝，虽然说加入公司才不自控产品销售的措施不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
　　从各公司的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品公司所有加大力度进行全国营销网络的部署和老式渠道的巩固，加强和设计院和管理部门的公关合伙。对于进入时间相对较晚的空调自控产品公司来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于迅速打开市场，因此基本上所有采用了办事处加经销制的渠道模式。为了迅速对市场进行反映，凡进入湖南市场的自控产品在湖南所有有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大并且尚有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对尚未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较合适的市场方略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基本比较单薄，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固和拓展。在销售过程中务必须十分清晰我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并立即提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗入到和顾客交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
　　三、营销目的
　　，力求扎根湖南。以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目的为文秘114114.，请保存此标记。600万元；
　　；成为迅速成长的成功品牌；
　　。
　　：在很短的时间内使营销业绩迅速成长，到年终使自身产品成为行业内出名品牌，替代省内同水平产品的一部分市场。
　　，究竟发展到50家分销业务合伙伙伴；
　　，体力所有要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；
　　四、营销方略
　　如果空调自控产品要迅速增长，且还要获得竞争优势，最佳的选择必然是——“目的集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断迅速发展、都市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目的集中战略对我们来说是明智的竞争方略选择。环绕“目的集中”总体竞争战略我们可以采用的具体战术方略涉及：市场集中方略、产品带集中方略、经销商集中方略和其他为目的集中而配套的方略四个方面。为此，我们需要将xx市场划分为如下四种：
　　战略核心型市场
　　核心发展型市场
　　哺育型市场
　　等待开发型市场
　　总的营销方略：全员营销和采用直销和渠道营销相给合的营销方略
　　1、目的市场：
　　遍地开花，中心都市和中小都市同步突破，核心发展行业样板工程，大力发展核心区域和核心代理商，迅速增进产品的销量及销售额的提高。
　　2、产品方略：
　　用整体的解决方案带动整体的销售：规定我们的产品能构成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目增进空调自控产品的销售。
　　3、价格方略：
　　高品质，高价格，高利润空间为原则；制定较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制定较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，保证一级分销商，二级分销商，项目工程商，最后顾客之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有必需的能活性。
　　4、渠道方略：
　　（1）分销合伙伙伴分为二类：一是分销顾客，是我们的核心合伙伙伴。二是工程商顾客，是我们的基本顾客。
　　（2）渠道的建立模式：，先草签合同，再做销售估计表，然后正式签定合同，订购第一批货。如不进货则不能签定代理合同；，透过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；，在谈判中因有本地的一种潜在顾客而使我们掌握积极和高姿态。不能以低姿态进入市场；，在我们的广告中就可以浮现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；，随时保证有一种本地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到增进作用。
　　（3）市场上有推，拉的力量。要迅速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将核心精力放在开拓渠道分销上，此外，负责大顾客的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，努力求取在三个月内完毕4~5