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区域市场开发策略
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精编资料
市场背景剖析是特别重要的营销活动 , 也是开发地区市场迈出的第一步 . 只有
经过周祥的调研和剖析 , 才能明确市场机，如丈夫支配型、老婆支配型、共同支配型） 、和社会角色与地位。
③ 个人要素：
包含年纪阶段、职业、经济环境、生活方式、个性等。
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④ 心理要素：包含动机（需求） 、知觉、学习及信念和态度。
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五种种类的消操心理和模式
1．发热型：
是追求最新技术、最新产品的那一批人，但数
量有限，他们对新发明新创建极感兴趣，愿意
试试不行熟的技术和产品，甚至自己着手参加
个性或给厂家提出建议。 在我国 DVD和 LD目前的花费群就属于这一类用户。
3． 前锋型：
是比较有远见、有追求的一批人，对技术、产
品有一种敏感，愿意采纳已靠近成熟的技术和
产品来提升工作效率和生活质量，走在大多半
的前方，在我国 PC机的用户目前就属于这一类。
4． 适用型：
是讲究本质的一批花费者，喜爱从几家著名的
大公司那边购置已有若干个品牌参加竞争的产
品，以求得较好的价钱和完好感，而不肯冒风
险去试试小公司的新产品，这批人也称为初期
成熟用户，目前微波炉等产品已进入这批集体
中。
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5． 守旧型：
是比较传统的一批花费者。他们不会接受并选
用与此刻的工作方式与生活方式不相同的新技
术、新产品，也不肯花时间去学习某类产品。
只有当某类产品已成为技术上特别成熟，几乎
成为像牙膏、肥皂这样的日用花费品时，才会
考虑，功能简单甚至单调，不需要自己再去配
套或掌握一些特意知识。目前彩电的花费已达
到这个层次的用户。
6． 思疑型：
是很执拗的一批花费者，即便四周的好多人已
接受或采纳某一种产品， 他们仍抱有思疑态度，总能说出使用这种产品的负作用和悲观的一面，挑出很多缺点来，不到万不得已，他们不
会下信心购置。目前洗衣机、电冰箱已进入这
批花费集体中。
认识这五类花费集体， 就要看一下自己公司的产品都处在哪个地点，哪些产品能进入下一个花费集体，如何进入下一个花费集体。因为不是每个产品都会自但是然地过渡到下一个花费集体，
在任何一个阶段都可能停止行进，也就是说在任何两个花费集体之间都有一个峡谷，尤以前锋型与适用型之间的峡谷最深最宽，
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是好多公司和产品的危险地域。有了这样一个观点，就简单计算某类产品的市场规模和此后几年发展趋势，自然本质运作中，其比率数字可能有必定差异，这要灵巧掌握。
2）剖析购置过程
经过购置决议过程的剖析能够回答以下问题：
①① 何时开始熟习本公司的产品？
②② 他们对品牌的信念是什么？
③③ 他们对产品的喜好程度如何？
④④ 如何作出品牌选择以及购置后他们如何评论满意程度？。
竞争状况剖析
1） 分销商数目及其差异程度：
即剖析行业构造的详细种类：
行业构造的详细种类
1．完好独占：
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指只有一个公司在必定范围内供应必定的产品或服务。如
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果有部份代替品或许出现了紧迫竞争危机， 完好独占者会投入
更多的服务和技术作为对新的竞争的进入阻碍。另一方面，一个守纪的独占者往常依据公众的利益把价钱降低并供应许多
的服务。
2．垄断：
由少量几个大公司供应从高度差