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暑期销售实习计划范文
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暑期销售实习打算范文

一、实习的主要内容
调查了解广告行业的运作,得悉广告与市场营销的关系,观看市场中广告的特点与弊病。
二、实习取得的阅历及收获
美国营销学家科特勒认为，营销战略就是企业或其它业务单位意欲在目标市场上用以达成它的各种营销目标的广泛的原则。营销战略的内容主要由三局部构成，即目标市场战略、营销组合战略、以及营销费用预算，详细包括10PS，即：市场调研、市场细分、目标市场选择、市场定位)、产品、产品定价、销售渠道、促销、政治权力、公共关系等。
其中促销又包含广告、营业推广(销售促进)、人员推销等战术手段。


广告作为营销战略的一个重要组成局部， 应当怎样与营销战略的各个要素结成一个有机整体，相互协作，相互协调，相互促进，互动进展呢?
主要是做好以下两点：
1、广告应听从企业的整体营销战略
2、广告应表达企业的整体营销战略
第一局部：广告与营销战略之“三纲”——广告应听从企业的整体营销战略
(一) 有的放矢，事半功倍：广告以目标市场战略为纲
目标市场战略是指在企业战略市场细分的根底上，选择一个或少数几个细分市场为目标市场，集中企业的主要资源，进展专业化生产和销售，使企业在这些市场上占有较大的份额，形成同类产品所不具备的产品优势和低本钱的竞争优势。
事实上，一个消费者能否成为某产品的消费者，受其年龄、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益、训练程度、地域等多方面因素的影响。只有正确加以筛选 ，才能事半功倍，用最小的投入猎取的利益。
假如不把消费者加以区分，眉毛胡子一把抓，其结果必定是：什么都想抓，最终什么也抓不到。
和目标市场战略相对应，广告胜利的根本在于有的放矢。广告必需符合目标市场战略，广告的风格、语言、画面、音乐及营造的气氛都必需符合目标群体的文化和审美需求以及承受和理解力量，广告投放的媒体和时间也应当符合目标群体的收视和阅读习惯。绝不能为了广告而广告，闭门造车，孤芳自赏。


许多人都攻击脑白金的广告恶俗，但其销量却让人大跌眼镜。实际上依据脑白金的目标市场战略，脑白金的广告根本不是拍给自命高雅的人看的。