房地产市场营销策略分析论文.docx

中国地质大学（武汉）远程与继续教育学院
本科毕业论文（设计）
题目： 房地产市场营销策略分析
院（系）
远程与继教学院专
业：
市场营销
指导老师：
职
称：_
—
评阅人：
职
称：_
201rketing plan has become the most important part of the relationship to the real estate project development success. The current real estate market has begun to gradually research and implementation of the enhanced brand strategy to adapt to the requirements of individual consumers, and adjust marketing model a variety of marketing strategies to win the more powerful the competitiveness of the enterprises and adjust.
Key words: real estate, marketing , real estate marketing
目录
1绪论 1
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2
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2房地产营销策划理论与实践的发展 4
、特征和作用 4
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5
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“4P”营销理论 6
“4C”营销策略 6
3房地产营销策划面临的新挑战 8
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土体市场 10
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4房地产市场营销策划探讨 14
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17
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，成本控制 18
，塑造企业形象 18
结束语 20
致谢 21
参考文献 22
1绪论


国外对房地产业的发展研究起步较早，从17世纪末至今经历了 300多年的历史。
20世纪60年代,城市经济学逐渐从区域经济学中分离出来，成为以研究城市地区范围 内的经济活动规律为主要目标的一门独立学科。这期间,阿伦索(Alonso)、温哥(Wingo) 等人提出了城市居住区位模式，并对住宅选址、城市土地利用、土地与住宅市场均衡 等问题进行了研究。20世纪80年代以来，经济学家歌德伯格(G oldberd)和伊文思(Evans) 等人分别从土地经济学、城市经济学两大领域研究了房地产市场的发展问题，并形成了 有关城市土地利用、房地产供需平衡、房地产市场调控、住房等多项有关房地产市场 发展与调控问题的基本理论。1988年在东京召开的“近代城市规划100年与21世纪展 望”国际研讨会上，众多国家的城市规划专家共同提出了 “高强度混合开发”的规划思 想。同时,也提出房地产综合开发应由单一的水平扩张走向立体化，即“向空间争取空间” 的市区高层化主张。与此同时，经济学家曼纽尔、哥特来伯、冯・杜金等人从实证角度 分析了住房不动产市场的周期运行规律，提出房地产市场周期运行理论。
总之，国外由于各国国情不同,研究的目的、手段有所差异，对房地产业发展规律的 研究目前已形成以下几个不同的学派:土地经济学派、城市学派、行为学派、规划学 派和社会学派等。这些理论研究成果,对现代房地产市场内部运行规律及外部影响因素 的揭示，无疑将对我们研究城市房地产市场发展的长期战略和策略有着积极的意义。

由以企业和产品自身为中心到以买方市场和消费群体为导向。传统的以产品为中心 的房地产营销策略以经典的“4P”策略为代表。“4P”策略通常是指：产品策略(p