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校外活动策划书 ：品牌服饰服装校园营销策划书


牌子 　 1 2 3 4 上夜光设计，使图案在黑暗活柔弱灯光中栩栩如生。品牌系列包括男装、女装、童装。 7、SWOT分析 （1）优势分析 （1）KONZEN自由空间”的服饰简约不显另类，在质量方面比其他品牌更胜一筹，自由释放青春激情的心态， （2）“KONZEN自由空间”服饰产品主要包括男女时尚休闲服饰系列，结合了青年人热衷与关注的潮流情报，形成了生活休闲、运动休闲、社交休闲三大体系。 （2）时机分析 （1）绝大多数消费者具备购置中高档品牌服装的力量且大多数人情愿购置国内服装，自由空间仍存在很大市场。 （2）尽管各类中高档服装品牌较多，但服装市场仍有很大进展空间。自由空间有很大时机跻身大品牌市场，战胜对手，可以立志成为中国年轻一代最宠爱的第一时尚休闲服饰品牌。 （3）自由空间知名度不大很大一局部缘由在于宣传缺乏。因此只要加大宣传力度，自由空间将有无尽的进展前景。 （4）网上购置服装现在并不非常普遍，但自由空间已经开头进展网上销售，只要技术到位及宣传力度足够，就很有可能成为网络服装销售的领头人。 （3）劣势分析 （1）自由空间在款式设计方面仍存在些小问题，款式不能满意大多数目标消费者的需求 （2）定位不清，既不是名贵路线，也不是知性路线，更不走MB路线 （3）在质量方面：有局部消费者表示其还不能同某些同档次的服装比拟，还存在一些差距。（如易腿色，变形） （4）威逼分析 依据调查结果外表： （1）自由空间的专卖店在广州的分布不够密集。在肯定程度上影响其知名度。 （2）宣传力度不够， （3）服装定位在中高档层次，不能符合大多数消费者的购置水平。 三、营销策略 1、不同阶段的营销策略 （1）、市场导入阶段 在此阶段中，由于产品刚刚进入市场，消费者对产品的认知程度很低。因此，在此阶段尽可能大范围的让人知道本产品。（包括各种消费群体）。 a、公布学生媒体广告，在一些学生阅读影响面广、发行量较大的校园期刊、报纸、杂志、网站上进展宣传。 b、在公共交通设施上进展宣传，加大宣传力度。 （2）、市场进展阶段 在进展阶段，产品进入成长期，消费者对产品具有肯定认知度，在这根底上，针对目标消费者实施营销组合策略 a、重点强化参加性的活动，加强产品与目标消费者的亲和力，以互动性的活动使产品与目标消费者全面接触，增加产品的美誉和良好的口碑，促进消费群体的持续消费。 b．对销售人员进展培训，使得销售更专业化。 （3）、市场成熟阶段 在已有消费群体稳固的根底上扩大目标群体范围，争取更多适龄青年使用。随着市场扩大，在原有消费群体已经很稳固的状况下，可以逐步向非重点群体开发，解决品牌延长问题， a、逐步缩减广告支出，降低销售本钱。 b、加大对延长产品的研发，扩大目标市场的范围。 c、注意产品售后效劳，稳固原有忠诚顾客。 2、校园销售方案 以下是我们束缚杀手关于仲恺第三届金牌营销员大赛的校园销售筹划方案 (1).摊位布置 地点:仲恺农业技术学院南北区操场内 时间:南区:XX年12月3号 北区:XX年12月4号 规划设想与图案: : 在大会规定的一个3m×3m的摊位,张设一个帐篷,,用以放置销售商品以及相关资料,三张凳子. 我们在帐篷上面添加一些饰物,例如颜色缤纷,卷曲或直的丝带,以及形象生动,颜色鲜亮的泡沫等等,, logo放在桌子一边并在桌子旁边放上抽奖箱，，再用彩灯对海报、logo和帐篷进展修饰。 用扩音器在活动进展的时候放音乐和在人流量多的时候喊口号、介绍商品、和吸引顾客。购置商品赠送自制礼品和参与抽奖。 b．详细安排 11月30号到12月2号，小组成员进展物资选购、制作礼品和前期布置预备。 12月3号或12月4号上午，由组长统一安排各位组员进展现场布置。 （待定通知） （2）校园销售 产品把握 我们将对销售商品（自由空间服饰）进展深层次的把握，熟识产品。包括：了解产品的生产公司（广州越界服饰有限公司）的具体状况，产品的质量、面料相关状况，产品市场前景是否具有进展性。产品在市场竞争中的优势和缺点，与同类型其他商品在价格及市场需求等方面的比照，把握市场需求以及把握肯定的着装搭配技巧。 销售培训 11月30号（星期五），利用一天的时间，针对产品状况进展着装搭配方面的培训。针对产品销售进展销售技巧培训，团队进展模拟销售训练。 b．现场推销策略