浙江租赁访谈纪录
访谈对象:虞纯(市场拓展部总经理)
访谈人:苏斌,周娟
时间::02/08/22 9:00
地点:浙租公司
访谈纪要:
部门业务界定
,移动,广电
运营机制:注重与地方运营商与厂商的合作,倾向于独立设备供应商的开发
(针对产品:ATM, POS, etc)
运营机制:通过对银行的控制来控制终端设备市场(商户),低风险优先于受益的考虑
POS已有主动权,ATM可以争取规模,实现价差
(游船、飞机、机车等)
(电厂等)
???
竞争状况
电讯:新世纪(价格战);
惠普;纽科
行业创新
小型设备行业的尝试,培育可融通市场;
选择公务机和直升机而放弃民航机领域,分散风险而且回避对资金需求的压力;
系统性培育行业的力度方向不够,不是有序的,摊子铺得太大
品种创新
BOT项目(但评审未批准);
无追索贷款卖给银行;
为贷款额度满的承租人安排融资渠道;(租金之外的收入不是侧重)
存在的问题
职能管理部门成为瓶颈(法律事务布只有2人);
资金成本高,要求融资渠道的多样性
对员工提升能力的培训流于形式,没有实质性的有针对性的能力提升
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