业务员考核管理办法.docx

业务员考核管理办法
1、业务员日常工作采用表格式考核管理模式，即每名业务员必须
完成日报表、周报表、月报表和客户档案的填写。每缺一项出发 20 元。要求
内容真实、记录完整，所填资料查证不实或内容不完整按缺项处理。月累计处罚超
2 业务员考核管理办法
1、业务员日常工作采用表格式考核管理模式，即每名业务员必须
完成日报表、周报表、月报表和客户档案的填写。每缺一项出发 20 元。要求
内容真实、记录完整，所填资料查证不实或内容不完整按缺项处理。月累计处罚超
2 次者提出警告。 3 次以上（含3 次）者作辞退处理。
2、业务员必须严格遵守公司的管理制度，每天上下班必须打卡。
外出业务员必须在员工去向牌上进行登记，下班前因业务原因不能回公司打
卡者必须提前1 个小时电话请假。未按制度办理每次处罚 20 元。
3、每周星期六下午3:00~4:00 召开业务员分析会，业务人员不得
缺席。无辜缺席者每次处罚 50 元。
4、业务员考核实行“首位晋级+末位淘汰制”办法: 即每月进行考
评，连续 3 个月或半年度4 次以上排名首位的，月底薪增加20__元，连续3
个月未做出任何业绩或半年度考评排名末位的，作淘汰处理。
为充分调动员工的积极性，激发其潜能，有效拓展业务，提升公司的业绩，
特制定本办法:
1、公司鼓励员工拓展业务并提供相应费用保障。
2、业务拓展实行备案制以便于统一管理。对于备案项目，公司给
予相关费用支持，如车旅费，必要的业务应酬费等。未备案的
项目不予费用支持。
3、业务提成采用毛利润计算法，即毛利润 =实际收回全额—（实际
成本 +实际费用） , 实际费用不含工资。具体比例如下：
. 员工独自承接的新业务，按毛利润的 30计算。
. 员工独自承接的公司原有客户的业务按毛利润的 20 计算。3） . 公司承接
的业务交由某部门或个人负责实施的业务，按毛利润的 10 计算。
以上业务项目，需要其他部门和人员配合的，均在此比例范围内分配。
应收账款催收总的原则按照谁经