业务员职业生涯规划范文.docx

业务员职业生涯规划范文
我的个性十分随和，性格比较外向，喜欢和别人打交道、和睦相处。我能够不厌其烦
的做一些枯燥且麻烦的事情。有同情心，善良，喜欢关心帮助他人，工作时严谨而有条理，
愿意承担责任。
职业生涯规划就是一个人从事职业的经，职业生涯之旅才能一帆风顺。内职业生涯的发展，是
外职业生涯发展的前提，销售人员必须用内职业生涯的发展，带动外职业生涯的发展。另
一方面，外职业生涯发展顺利，还可以促进内职业生涯的发展。如果销售人员的眼光只盯
着外职业生涯的各种因素：底薪是多少、职务有多高、提成比例如何、交通费是多少等，
往往会使我们的职业生涯发展方向发生偏差，不能达成预期目标。
在职业生涯开发与管理体系中，我们提倡这样的观念：在职业生涯早期，对自己锻炼
最大的工作是最好的工作; 在职业生涯中期，收入最多的工作是最好的工作; 在职业生涯后
期，实现自己人生价值最大的工作，是最好的工作!
理解了上面几个概念，我们就可以进行职业生涯规划了。一份完整的职业生涯规划包
括十个方面的内容： A. 题目及时间坐标 ;B. 职业方向和总体目标 ;C. 社会环境、职业环境分
析结论 ;D. 行业分析、企业分析结论;E. 角色 （ 贵人 ） 及其建议 ;F. 目标分解、选择、组合;G.
明确成功标准;H. 自身条件及潜能测评结果;I. 差距分析 ;J. 缩小差距的方法及实施方案。
为使销售人员能够掌握职业生涯规划的方法，我们将详细地介绍这些内容。
题目及时间坐标
在职业生涯规划题目及时间坐标项目中，需要表达四个方面的内容：规划者姓名、规
划年限、起止日期、年龄跨度。
写明规划者的姓名，目的是强调规划者的主宰心态。前面提到，市场经济社会使我们
最有可能成为自己人力资本的主宰，销售人员应该掌握自己的职业生涯命运，因此要在这
里写上自己姓名，也是给自己的一份心理合同。
最后，要写明在本规划周期内，你的年龄跨度是多少，比如从 提醒自己，人生生命周期是单向性的，不可逆转的，强调时间的紧迫性。
写明规划年限，目的是要分清是阶段性还是终生性职业生涯规划，比如五年、十年或 终生职业生涯规划。需要强调的是，终生性是指职业生涯的终点，而不是人生的终点。在 这里还要写明开始日期和结止日期，开始日期要详细到年、月、日，结止日期到年就可以 了。我们建议第一次写职业生涯规划的人，并不需要做长期的规划，特别是处于职业生涯 初期的年轻人，可以从二年或三年的职业生涯规划开始。需要注意的是，写职业生涯规划 的最短时间段是一年。一年以内的事情，可以在职业生涯现状分析中解决。
27 岁到 31 岁。目的是
例如，一个叫王小东的销售经理，今年31 岁，准备制定一个从 2020 年 4 月 9 日至
2020 年的两年职业生涯规划，这份职业生涯规划的题目及时间座标就是：王小东两年职业
生涯规划；2020年4月9日〜2020年;31〜33岁
职业方向和总体目标
职业方向指的是对职业的选择，比如销售管理人员、企业管理人员、律师、教授、医
生等。职业方向的选择反映了规划者的职业生涯动机或主观愿望。
为什么一定要选择职业方向呢 ?因为新生活是从选定方向开始的。
在非洲西撒哈拉沙漠里，有一个名叫比塞尔的小村庄。多年前，这里是一个不为人知、
与世隔绝的小村落。当