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转正员工试用期工作总结
一、感受和心得体会
　　1、确定了目标，明确了方向。
　　经过此段时间对公司的了解及实践工作，让我们看到了希望，确定了目标，明确了方向；椰岛是一个优秀、发展潜力巨大的企业，选择在椰岛工作，是我的愿望，我信任在椰
　　3、明白了椰岛公司创业的困苦，发展的艰辛，公司壮大完善的漫漫长路，明白了胜利背后必需付出千倍的努力，历经了万难的困苦，也明白了生活的不易。
　　4、建立了随机学习的实力；建立了进取的精神，再学习的实力；建立了做事三思后行，事后的实力。
　　5、明白了团队合作的`重要性；公司是大家，是小家；公司的拓展只有大家同心协力共同努力，才能把拓展宣扬整体搞上去；销售量只有大家共同努力才能提高；再好也不能带动整个公司，只有共同努力才是王道；团结是公司发展的根本，切忌因竞争而影响公司发展。


　　6、熬炼了胆识，在促销过程中，面对消费者由起先的拘束到现在能特别流利和自然的向每一位消费者和宣扬我们的产品。
　　7、加强了沟通实力，每到一个新的地方都要跟老板和服务员打好交道，建立良好的关系，做好公司的形象，为以后的活动及公司的发展打好基础，这样也大大的熬炼了自己，学到了更多的沟通技巧。
　　8、学会做人，有始有终；我们与老板建立良好的关系，有利于下次活动的绽开；活动后处理好善后工作，给老板留下良好的形象，有始有终，建立公司形象。
　　三、促销的流程
　　促销工作是一个按部就班，一环扣一环的工作。我们在促销中的工作支配干脆影响着我们促销是否能顺当的进行下去。
　　1、事前的打算是促销的起先，也是基础。促销点的选点尤其重要，什么时间段选择什么地方做促销效果最明显；排点，支配时间，离得比较近的点时间上要错开，不宜同时进行。
　　2、人员支配，人员支配是促销中很重要的一个环节，在支配人员时要合理，人流量较大的地方支配两个或者两个以上的促销员，人流量小的地方支配一个促销员就可以了。
　　3、让老板压货，跟老板打好交道，让老板觉得我们促销是为了他好，为他盈利。


　　4、打算赠品；打算好赠品，并安排好赠品的发放，如何赠送才能更大吸引消费者，但礼品的成本又在我们限制的合理范围之内；赠品的支配量依据也应当依据各个点的不怜悯况支配，人流量比较多的地方适当支配多点，人流量少的地方支配少一点。
　　5、物料打算，我们做促销确定会运用许多的必要材料，如：促销桌、kt板、冰贴以及价格牌等，这些东西我们在促销之间就应当支配到位。
　　6、产品陈设，堆箱肯定要有气概，有吸引力，产品的摆放肯定要整齐、美观、大方，给消费者一种美的感觉。
　　7、了解促销点的价格，尽量建议老板运用我们的推广价格，但不能强制性要求。
　　8、视察整个促销点的形象是否做好，没做好的像方法进行整改，刚好解决。
　　9、促销工作完成，整理好东西，整理干净，管理好剩下的赠品，和老板打招呼，离开。
　　四、体会的促销技巧
　　在促销过程中，促销技巧特别重要，是能确定你的销量和产品推广的基石