哈尔滨中天·富城开盘前整体营销方案3.ppt

德志机构德正志善臻至服务推广阶段划分: 推广阶段划分: 形象导入期 2011 年4月前内部认购期 4月-5月首次开盘期 5月-9月二次开盘期 9月-12 月德志机构德正志善臻至服务 2011 年各阶段推广推售策略 2011 年各阶段推广推售策略推广策略推售策略 2010 年12月2011 年4月 2011 年6月2011 年12月形象导入期内部认购期首次开盘期项目销售期持续销售期 2011 年9月二次开盘期首次开盘热销期蓄客期试水期内部认购二次开盘热销期销售前期准备阶段销售中新包装销售物料筹备销售团队培训销售业务考核项目市场信息渗透期现实市场了解户外、 DM 、海报、车体定向营销、直销围城户外、车体、海报、 DM 、定向营销、产品说明会户外、车体、开盘热销报广、营销活动户外、车体、开盘热销报广、营销活动产品推广期市场认知项目及市场认同期产品加推期各阶段销售目标完成阶段——————————————————— 2011 年5月德志机构德正志善臻至服务执行工作: 执行工作: 形象导入期 2011 年4月前形象导入期是项目入市前的重要准备期, 主要工作为:销售团队组建,销售“武器”“弹药”的准备以及入市前的推广准备及市场预热。最终使项目入市推广实现“倒鲸鱼”模式抢占市场。德志机构德正志善臻至服务起势准备: 起势准备: 形象导入期 2011 年4月前 11 月 12 月1月2月3月4月5月6月7月8月9月 10 月 11 月年底产品说明会首次开盘二次开盘公开推广活动保温区域内媒体推广造势保温预热市场完成小高潮准备户外宣传持续德志机构德正志善臻至服务 2011 年4月前形象导入期任务“大战”前奏,抢占战地“拦截”区域客户关注点,项目品牌及形象全区知晓,初步奠定项目品牌形象, sp 活动配合再次“围剿”,奠定蓄客基础,为内部认购做准备。任务分解推广策略: 户外媒体出街,配合活动派单、强化宣传,使区域客户知道中天富城完成客户从知晓——初步了解——初步认同的递进推广。销售任务: 磨练销售团队,打造一流销售队伍,销售物料准备, 并开始奠定客户基础(蓄客),为完成内部认购做准备。德志机构德正志善臻至服务 2010 年12月2011 年1月2011 年2月 2010 年11月2011 年3月2011 年4月渠道: 活动: 候车厅、公交车体( 210 、 343 、交 5):拦截区域客户关注,奠定品牌基础户外广告(红旗 MALL 围挡):拦截区域最高关注地段,品牌联动。筹备准备期出街面世奠定基础电视广告(三大厂区):巩固宣传,提升信任度电影节节日派单活动派单产品说明会电视广告(三大厂区):活动宣传,奠定人气城市冰雕游乐场目的:全区轰动,奠定项目品牌基础目的:初次体验项目品质及品牌文化目的:了解项目核心卖点,初步认同推广策略: 推广策略: 德志机构德正志善臻至服务推广策略: 推广策略: 渠道: 12月——户外媒体出街: 公交: 为区域内主要的交通工具, 210 、 343 、交 5,行驶覆盖整个区域。宣传期一年,贯穿 2011 年整个项目推广期。候车厅: 选择人流量最为密集区域新疆大街、友协大街沿线公交候车厅,, 且据调研,候车厅广告是绿色新城项目主要的户外宣传媒体, 效果较为明显。宣传期一年,阶段性更换画面及宣传信息,贯穿整个 2011 年推广期红旗 MALL 围挡: 新疆大街沿线户外广告, 德志机构德正志善臻至服务执行工作: 执行工作: 形象导入期 2011 年4月前 1、“海陆空”全面堵截: 此阶段主要是为了预热市场,为项目入市做准备公交: 为区域内主要的交通工具,且 338 为通往市内的长线公交人流量较大,宣传线长,以一年为宣传期,贯穿项目整个推广期候车厅: 新疆大街、友协大街沿线公交候车厅,为最为密集区域, 且据调研,候车厅广告是绿色新城项目主要的户外宣传媒体, 效果较为明显。以一年为宣传期,阶段性更换画面及宣传信息,贯穿整个推广期路:无声无息的轰动全程德志机构德正志善臻至服务公交车体公交车体德志机构德正志善臻至服务利用区内候车亭多在繁华路段,覆盖面广的特点。选择人流量较大的位置进行广告宣传。候车厅广告候车厅广告