德志机构德正志善臻至服务 2011 年销售目标(一、二期销售目标) 25333390 5总销售额 总建筑面积 5500 2月份 9# 5500 2月份 8# 5500 2月份 7# 5500 5月份 6# 5500 2月份 5# 5500 5月份 4# 5500 2月份 3# 5500 2月份 2# 5500 5月份 1# 均价推售时间点总建筑面积楼号一期 240667210 228000514. 5 215333819. 3 20266712 4 总销售额 去化面积 95% 90% 85% 80% 去化率努力目标:完成 95% 去化,即 万平总销售额: 亿 24075024 0总销售额 总建筑面积 6000 10月份 15# 6000 10月份 14# 6000 5月份 13# 6000 5月份 12# 6000 10月份 10# 均价推售时间点总建筑面积楼号二期18056268 0 16852516 8 15648765 6 14445014 4 13241263 2 总销售额 去化面积 75% 70% 65% 60% 55% 去化率努力目标:完成 75% 去化,即 3万平总销售额: 亿 2011 年目标:完成一、二期整体去化 % 去化面积 万平总销售额: 亿注:只计算住宅产品,且不包含 11# 楼注:只计算住宅产品,且不包含 11# 楼德志机构德正志善臻至服务 2011 年销售目标(一、二期销售目标) 一期、二期共计去化 % 万平去化 95% , 万平销售目标: 4月6月 30 日 2月 10 月1日 5月1日首次开盘二次开盘 2011 年 12 月一期: 去化 75% , 即3万平二期: 注:只计算住宅产品,且不包含 11# 楼注:只计算住宅产品,且不包含 11# 楼德志机构德正志善臻至服务目录中天富城的使命营销策略产品定位整体营销目标( 2011 —2012 年营销目标) 2011 年推广推售方案 2012 年推广推售方案及回款额 2011 年预计回款额效果预测二、营销策略—— 2011 年推广推售方案 2011 年销售目标各阶段销售目标分解各阶段推广计划德志机构德正志善臻至服务销售目标分解各时间段销售额 亿 万 760 年底去化总数 亿 万 302 9-12 月 亿 万 140 6-9 月 亿 万 198 5-6 月 亿 万 120 4-5 月销售额去化面积去化套数时间 万平 444 套二期产品( 10# 、 12# 、 13# 、 14# 、 15# ) 万平 868 套总计 万平 424 套一期产品( 1# — 5# 、 6# — 9# )总面积总套数分期德志机构德正志善臻至服务 2月 2011 年年底 12月 6月 9月 5月 4月销售目标分解 10月 亿 亿 亿 亿总销售额 亿 万平 万平 万平 万平总去化 万平总销售额: 总去化面积: 约 120 套约 198 套约 140 套约 302 套约760 套内部推售( 2# 、 3# 、 7# 、 9# ) 亿总计 200 年底去化总数 亿 5500 20 10% 6-9 月 亿 5500 60 30% 5-6 月 亿 5500 120 60% 4-5 月销售额成交均价去化面积去化套数去化率时间段 (总计 200 套) 总推售面积首次开盘推售( 1# 、 4# 、 6# 、 12# 、 13# ) 亿总计 8 344 年底去化总数 亿 6000 86 25% 9-12 月 亿 5500 5 120 35% 6-9 月 亿 5500 1 138 40% 5-6 月销售额成交均价去化面积去化套数去化率时间段 (共计 344 套) 总推售面积二次开盘推售(
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