德志机构德正志善臻至服务整体营销策略方案 2010 年10月11日德志机构开盘前整体营销方案 2010 年11月16日德志机构德志机构德正志善臻至服务目录一、中天富城的使命二、营销策略项目定位整体营销目标( 2011 —2012 年营销目标) 2011 年推广推售执行方案 2012 年推广推售方案及回款额 2011 年预计回款额三、效果预测推售策略(产品质素分析,推售策略) 德志机构德正志善臻至服务一、中天富城的使命目录中天富城的使命营销策略项目定位整体营销目标( 2011 —2012 年营销目标) 2011 年推广推售执行方案 2012 年推广推售方案及回款额 2011 年预计回款额效果预测推售策略(产品质素分析,推售策略) 德志机构德正志善臻至服务中天-富城的使命: ——“量、价齐跑”,有效利益最大化——树立区域品质生活标杆,建立以园林景观、物业服务、建筑品牌(逐步形成)为核心的品牌竞争体系.——初步形成品牌核心的竞争能力,成为区域品质生活的标志. 销售目标项目品牌目标企业品牌目标——保障项目运营及企业发展的合理资金需求回款目标品牌目标销售目标促进销售带动品牌德志机构德正志善臻至服务二、营销策略——产品定位产品定位价格定位市场定位客群定位推广形象定位目录中天富城的使命营销策略项目定位整体营销目标( 2011 —2012 年营销目标) 2011 年推广推售执行方案 2012 年推广推售方案及回款额 2011 年预计回款额效果预测推售策略(产品质素分析,推售策略) 德志机构德正志善臻至服务红旗 MALL ——位于区域内人气最高的地块,在平房区域内对此地块一直具有较高的地块。——项目隶属区域最繁华区域,商业布局中心。——项目目前为区域内最为高端项目,价格远高于区内其他产品价格。——商业地产项目,体量小,不具规模。——产品客群具有较强的经济实力。市场竞品优劣势分析市场定位德志机构德正志善臻至服务绿色新城——位于哈市“南拓”中心位置,项目未来发展具有较强的牵动力。——所属区域处开发状态,周边无成熟生活、教育配套设施。——暂无实体楼呈现,项目塑造品质中低端。——现一、二期产品产品基本售罄,暂无充足货源。——体量大,较为规模。——正处于三期开发状态,预计规划 14F 小高层产品,预计 2011 年推售。市场竞品优劣势分析市场定位德志机构德正志善臻至服务君策上河——位于平房区域的老城内,本案东侧,周边生活配套设施完善。——项目整体规划不整齐,缺乏特点。——项目品质塑造为中低端产品。——现一、二期产品产品基本售罄,暂无充足货源。——体量大,较为规模。——三期规划以呈现,具体推售时间暂无。市场竞品优劣势分析市场定位德志机构德正志善臻至服务市场竞品优劣势分析总结 。 ,呈刚需型及投资型客户较少。 ,其中二手房中介转让频繁成交单价迅速攀升,市场呈一房难求的状态。 ,对产品品质认知度低。 ,并且短时间内售罄,哈尔滨平房区市场规范性差。 4500 元/㎡市场定位德志机构德正志善臻至服务 ,多为中低端商品住宅产品。 。区域市场特性区域市场特性市场定位方向市场定位方向弥补区域市场中高端纯住宅产品空白,提升产品功能性及舒适度,树立品质生活标杆,引领区域中高端品质人居概念。市场定位
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