对工作的看法.docx

对工作的看法
王正 2008/1/26
过去的一年中，我们部门的考核标准是调研城市的数量，大家的确也跑了不少城市,
可一年下来，项目部真正介入开发的城市却只有我们的十分之一,虽然其中有集团资金
紧张等等各方面的原因,
但是，集团的对工作的看法
王正 2008/1/26
过去的一年中，我们部门的考核标准是调研城市的数量，大家的确也跑了不少城市,
可一年下来，项目部真正介入开发的城市却只有我们的十分之一,虽然其中有集团资金
紧张等等各方面的原因,
但是，集团的大部分人却会认为是我们调研的城市有问题，是 :若一个城市开发的好,人们会觉得那 是项H部做的好；相反,一个城市开发失败或根本就不能进入,那就是市场部的错。基于此，我 个人有以下几点看法:
I、08年市场部的工作应该开展的更加高效，调研的城市数量不在多,而在于成功率
要高，力争调研一个就成功一个，增加我们部门在集团中的份量； ♦ • •F • •♦ '■ ・，= • •・ o *•9 ・•♦t产 ♦ • • •
2、关于调研的成功率。与第一点相联系的是，要提高成功率，就必须做好调研前的
信息搜集工作,
减少随意出击的盲目性Q比方说，:
年前部门的」
后一次出差调研
去的
是青岛及济南的几个县级市，市场情况很不好，大家调研的也相当没劲,.只是空空浪费了人力和 财力,个人认为在08年中应该减少这们的失误;
3、关于加强信息沟通a与我们密切相关的几个部门，象开然气资源部l项H开发部
等，前者的母站的气源保证会提高我们的成功率（eg宁夏），我们可以围绕着母站来做调 研，以一 点带动一片；而后者有时会给我们提供一些城市，12月份的山西调研，晋中及 运城的论证通过
就是很好的例子；
••（、•• •O
4、关于目标城市的选择。随着车用气市场竞争的加剧，我们从去年下半年开始关注 县级市
• *",■O •"*<•a'• 、•
场才以期尽量避开竞争对手，但似乎我们把目光几乎全聚焦到了县级市上，但反过来分析一下,
县级市场再好也好不过地级市，况且县城的交通相对于地级市并不发达. 对于一些地级市，车辆 众多，交通发达，虽然已经有了站，但若还有可进入的市场空间,那我们何不去做这些市场，在
IP。 ■ • • C 二 • • ■■ ■ < ■ 、 ・二• ■ • * Q - 7• • b ■ ▼ •,
• ■,• • 6.