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德尔惠分公司岗位说明书
Deerway
德尔惠分公司
岗位讲明书
德尔惠分公司组织构架
营销总监职务讲明
书 4
销售部部门职
能 6
销售部组织机构
图 7
销售部经理职务讲明
书 9
加盟销售专
所属部门
销售部
直属上级
营销总监
下级人数
工资序列
编制人
编制时刻
批准人
一、在组织中的位置
I
营销总」
总经理
I
I
销售部经理
加盟销售专员
销售统计专员
成品库治理
二、岗位职责
序号
职责描述
1
严格遵守分公司推行的各项规章制度；
2
负责建立、健全各项销售治理规章制度及管控表单，推动本部门的系 统治理；
3
负责本部门的组织架构制定及人力配置；
4
负责本部门职员的培训和上岗工作；
5
负责制定年度产品订货打算、资金周转打算、产品分销打算等各类有 关打算性文件；
6
负责组织加盟商参加总公司的订货会，进行订货指标任务下达、期货 订货引导、订单收集、签订订货合同；
7
负责组织分公司期货总订单的汇总、审定及上交；
8
负责组织订金收取、发货货款的回收和追缴，并及时提醒财务部向总 公司汇款；
9
负责审核客户规模、信用评定和治理，组织建立、健全加盟商档案；
10
负责组织在销售过程中的货品调配及对质量咨询题商品的退换处理；
11
负责组织编制销售统计报表，做好销售统计核算基础治理工作，建立 健全各种原始记录、统计台账；
12
负责成品库治理，并对货期追踪、物资发运、物资退换、调配等各项 工作进行监控；
13
负责组织各零售店的销售信息收集、汇总、提炼，并按照总公司要求 定期反馈有关信息；
14
负责组织对各零售网点建立销售档案，通过资讯分析对其进行销售指 导及订货指导；
15
负责对各零售网点提交的突发事件进行及时处理；
16
完成领导交办的其他工作。
三、职位权限
业务权限
本部门规章制度的制订权；
本部门业务的决定权、指导权、监督权。
财务权限
本部门预算内资金使用的审核权 预算外资金使用的建议权
人事权限
直属下属职员的考核、奖惩、工作调配及争议裁决权； 下级职员的任免建议权，隔级职员的任免决定权。
四、协作单位
公司内
市场部、直营部、财务部
公司外
总公司营销中心、加盟商
五、工作特点
工作地点
办公室
六、任职资格
学历要求
最佳学历：本科 最低学历：专科
专业要求
营销、经济、治理或有关专业
必备资格 证书
无
能力素养
领导决策能力V分析判定能力V组织和谐能力V统筹规划能力V 沟通和谐能力V语言表达能力V文字表达能力V懂得执行能力V 学习成长能力V开拓创新能力V社会活动能力V数字处理能力/
差不多技能要 求
外语：一样
其 它：对销售工作有较深刻认知，有良好的数据分析能力。
工作体会
从事本岗位工作或有关工作：5年口 3年"2年口 1年口
加盟销售专员职务讲明书
职位名称
加盟销售专员
编 号
所属部门
销售部
直属上级
销售部经理
下级人数
工资序列
编制人
编制时刻
批准人
一、在组织中的位置
销售部经理
加盟销售专员
销售统计专员
成品库治理员
二、岗位职责
序号
职责描述
1
负责执行所辖区域内加盟商的期货订购及销售工作；
2
协助经理做好客户订货打算及新款上市打算的安排；
3
热情接待客户，协助完成加盟商在销售过程中的补货；
4
负责客户订单的上交、分析、确认与汇总，并及时与经理分析及确认；
5
按照客户所订期货及库存情形，及时进行出货安排，对到货情形进行跟 进，同时向经理反馈考核的期货订单的执行状况；
6
按照退货治理制度，负责客户退货工作，并对退货过程及结果予以和谐 与操纵；
7
负责收集、整理、分析所辖客户的销售信息，并及时传递给经理及有关 部门；
8
负责对所辖零售网点建立销售档案，通过数据分析对其进行销售指导及 订货指导；
9
负责对所辖客户的信用等级进行评定；
10
负责对加盟商的应收帐款执行催收，并即使向经理呈报收款情形，防止 呆帐/坏帐的发生；
11
负责所辖区域客户的投诉及业务咨询的受理；
12
完成领导交办的其他工作。
三、职位权限
业务权限
对所辖加盟商货品的配发权；
对所辖加盟商的类别定级、退货审批建议权； 本部门工