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服装市场调查(diào chá)筹划(chóuhuà)书
第一篇：服装市场调查(diào chá)筹划(chóuhuà)书
一、背景(bèijǐng)：
随着市场经济的进入，越来越多的经其道。
在山东的内衣市场被割得七零八落，青岛、临沂、济南、维纺各自占地为王，而无论是省会的济南还是其他地方，都很难幅射到全省。所以很多内衣品牌进入山东都选择了分区而治，这也导致了山东的代理很难做大起来。但某二线品牌创造了单省年回款800万的记录，一度惊动了全国市场。
去某某一定要去解放碑，才知道某某的美女有多少；内衣行业人走到解放碑，那家“丽的内衣〞，一定会进入你的眼帘。尽管重百上也有一些很好的品牌，但这家缺乏30平米的专卖店，除laclover之外的爱慕、黛安芬、欧迪芬、
思薇雅、婷美等六七个品牌。夸张一点说，来过某某，如果不知道这家店的人，不算是内衣行业的人。
北京是咱首都啊！说起北京，和上海差不了多少。北京是政治文化中心，上海是中国的经济中心。人家说到了上海不知道钱有多少，到了北京不知道官有多大。这两个城市的人，天生就有优越感。可贫富差距的问题还需要解决，走走内衣市场，北京上海也严格地划分了两条线。一方面大官大款们买的都是名牌高档货，老百姓这边可现实，超市里流通货一大把，不讲究名牌，不讲究质量，瞧着顺眼拿回家就是。这叫两头分化，中间不吃香。不高不低的品牌，在北京上海，难做！


2．今后的市场走向：
〔1.〕整体形势逐步平静.
经过数年的广告战、价格战、口水战、概念战，每个品牌在度过重重危机获得高额利润的同时，整个行业的危机也同时呈现出来：消费者的信任度降低到了极点。从零五保暖市场来看，相对往年要平静的多。今后保暖内衣有可能抛弃以前赖以成名的保健品模式，而过度到象常规内衣那样的平稳型经营。
〔2〕.品牌分层将会明显.
老总们开会年年都大嚷，今年是洗牌年。可是洗来洗去没见把谁洗出去，反而是参与游戏的人更多了。不过，也不能说洗牌没有效果。洗牌的结果就是，各品牌以不同的品质和价位分层占领市场。有点类似于文胸的一线二线三线，象04年抢先跳水的某某人牌保暖内衣，再想做高档的高价位的产品估计是难了。
〔3.〕低端市场将成为主要的增长点.
象任何商品一样，保暖内衣也要逐步成为


群众消费品。每年百分之二十以上的增长率要求这个行业必须开掘新的潜在市场，二百多元到三百多元的一身内衣对中国的大多数人来说还算是奢侈品，今后的主要增长点将是一百元以下的低端产品。
3．局部市场调查数据分析
调查一 舍得花钱
调查显示：消费者购置单件内衣选择50元至100元的占32%，100元至200元的占34%，200元以上的占20%，选择50元以下价位的只有14%。调查二 数量增加
调查显示：%，%，%。
据了解，一般情况下，每人每年集中购置内衣的次数为一冬一夏两次。除此之外，每逢大型节假日或出差、旅游等时机，也有消费者会到商场购置新内衣。尤其是春节、婚庆、本命年这样的特殊日子。
调查对象中，%的人表示家里会单独备有放置内衣的地方。调查三 越“色〞越美
调查显示：亮丽颜色的内衣成了购置族的宠儿。随着内衣色彩的多元化，购置白、黑传统颜色内衣的消费群体比例在缩小，%%。而选择近肤色和多彩色的购置比例在增大，%%。内衣色彩开始随着外衣每一季流行色的变化而变化。


调查四 平安第一
调查显示：%的消费者最关心面料的平安性
有关资料说明，国内目前有3000多个内衣生产厂家，%的调查对象认为在购置内衣时会首先考虑品牌，%的人首选舒适度，%首选款式和面料，先看价格再决定购置的占13%。
调查五 美丽情趣
调查显示：%的女性消费者表示，情趣内衣会增进夫妻情感，提高生活质量；%的男性肯定了这种说法
(三)竞争分析 〔以保暖内衣为例〕
从行业整体来看,保暖内衣作为内衣行业的一个新兴的分支，经过几年的呼风唤雨，时至今日已是黔驴技穷。05年市场价格趋向平民化，保暖内