世联2011年3月万科苏州金阊新城项目营销策划提案下.ppt

“私人酒窖私人宴会厅和俱乐部就是有身份的标签,这些都不实际,也不喜欢那些东西。我比较喜欢运动,平时就打羽毛球、游泳,别的也没什么。”——天河工作李先生“社区一定要有小孩子的活动场所,小区能组织各种小孩的培训班最好了,像跆拳道什么的。”——胡小姐“我觉得一个小区有个书吧还是很好的,要是能有个小型图书馆就更好,这样社区的文化氛围也会好些”——王生?客户的业余兴趣爱好仍然是以读书看报为主,户外活动以羽毛球、乒乓球、游泳、爬山为主,对于会所功能的需求较为简单, 健身、室内恒温泳池等。?对于高科技智能系统客户认可度不高, 简单实用最重要。受访客户从事较多业余活动——对新事物接受度较高,喜欢消费不高,但健康丰对新事物接受度较高,喜欢消费不高,但健康丰富的娱乐生活富的娱乐生活(朋友聚会、短途旅行、看电影、爬山、运动)。(朋友聚会、短途旅行、看电影、爬山、运动)。刚性客户置业关注点刚性客户置业关注点 7 7: :刚性客户置业关注点: 关注点 1区域发展看重区域发展潜力,注重区域未来升值空间关注点 2生活配套便利的生活配套、教育配套、交通配套成为重要的置业选择因素。关注点 3首置客户小户型首置客户面积需求在 80-90 平二房和小三房,首次改善型客户需求在 110-130 平舒适三房。关注点 4功能空间注重户型的基础功能空间、实用附加值, 其次功能细分、局部享受性打造能够更好打动他们关注点 5首付款在 22-25 万目前接受的购房首付款主要在 22-25 万, 大多数受访客户表示,性价比较重要,但是愿意为装修、品牌等溢价买单。关注点 6安全&个人隐私安全&个人隐私,他们非常注重社区的安全,但对优质物管没有认知。关注点 7丰富个人生活对新事物接受度较高,喜欢消费不高,但健康丰富的娱乐生活人物脸谱: 生活态度匆匆赶路,上班下班、应酬出差……不经意蜕变成生活的奴隶, 其实多想生活慢一点; 生活就是生活,工作就是工作,这就是他们渴望的而没做到的; 希望自己居住的地方具有较高的文化气质,能体现自己的品位和品质。希望生活能多一些品味与情调,不断的追求幸福。我们正在寻找并努力了解的,是些什么样的人? 知识是他们获得财富、地位、认同与尊重的手段,他们是各个领域的技术/ 管理骨干。虽然他们离不开城市,但内心追求远离尘嚣,对于生活讲求文化内涵的浸染,对于人生讲求物质文明与精神文明的双丰收。他们是“城市中坚”——他们拥有较高的学历和素质,追求物质文明与精神文明的双丰收。他们来苏州 3-5 年,曾有过难忘的打拼岁月,如今自己的事业小有所成, 他们希望能在这个城市扎根,成为真正的一员,期待舒适、优质的产品,成就内心的归属感。他们希望自己的社区不仅发挥居住功能,更重要的是未来家庭的良好环境, 相互交流、互融、品味他们的人生追求。他们是最有上进心的一群人, 成熟并有原则,可以为原则做出惊人的坚持,不肯对其轻易妥协。他们是城市动物,工作与娱乐中心却都在城市,他们对城市信奉直线距离原则,不可直达都是不用谈及的遥远。他们是充满矛盾的一群人, 喜欢有超值感的东西,却又偶尔会为适度个性的商品做出与他们的价值取向所不匹配的冲动性消费他们还很年轻,喜欢并关注时尚,但同时因为自身的背景及经历,让他们超越年龄地务实,他们需要证明自己,需要一个情感的栖息地。他们在不断追求心中的理想生活他们心中家的责任感促使他们成长,不再用个人游戏的眼光衡量一切,他们正从前卫时尚的倾向中回落,更认同成熟,品质,安全的流行经典。追求内心情感栖息地追求内心情感栖息地追求扎根城市的归属感追求扎根城市的归属感追求恋人与家庭的圆满追求恋人与家庭的圆满追求生活的小资情调追求生活的小资情调“心理欲望得到满足时的状态。“”一种持续时间较长的对生活的满足和希望持续久远的愉快心情。“幸福”万科——让建筑赞美生命坚定代言城市人居的理想追求万科——让建筑赞美生命坚定代言城市人居的理想追求坚定代言城市人居的理想追求不只是建筑,更是对生活方式的诠释“以人文情感为尺度”打动客户——读懂这种向往,与心正临,久违而至一个情感的栖息地魅力新城| 金色幸福计划本报告是严格保密的。