整理营销策划旅游温泉桃源岫谷温泉假日公寓营销方案.doc

桃源岫谷温泉假日公寓营销方案
（目录
一、 题名记
二、 营销方案综述
三、 营销实施计划
四、 营销方案排序 附件一《销售卖点整合》 附件二《人性化设置整合》 附件三《户型套数统计》 附件四《户型归纳分类》 附件五《销售计划目标月30日
2、 目的：对《桃源岫谷》各主要卖点进行全面诉求，使人们深入了解，从而有效锁定目标客户群,
为项目销售积累资源。
3、 操作：
价格控制总水平1380元：
□西区20号楼均价控制水平1280元；（4层价格1180元，楼端头总价销售）；
□西、南区1~10号楼均价控制水平1380元；（临中心广场端头价格略高）
□东、中区11-17, 19号楼均价控制水平1480元；（11~17号楼价格略高，15-17号西楼端价格 略低）
口中区18号楼均价控制水平1580元；（楼端价格略低）
根据不同销售期价格策略稳步提升并采取适宜政策提供优惠支持。
认购销售：
5月1日---5月15日：首次内部认购，推出少量单位（约20套），在（1380）元/nf的基础上， 给以93折优惠。
5月16日---6月1日：第二次内部认购，再推20套，在（1380）元/皿元的基础上给以97折优 惠。
4、 工作内容：
（1）完成《桃源岫谷》宣传楼书、户型图、沙盘等设计和制作。
（2） 销售人员到位，进行基础培训。
（3） 完成市内销售网点的现场布置，开展项目咨询和进行内部认购。
（4） 对施工场进行形象设计包装，包括围墙广告、气氛营造等。
（5） 进入温塘沿线彩旗布置，完成市内中华大街及温塘三叉口户外广告。
（6） 完成景观初设、3D专题制作。
（7） 《躬耕园》施工初具标志性形象。
（8） 完成银行按揭手续。
（9） 完成预售许可证办理。
（10） 全面完成销售准备。
配置看房直通车（导游演讲词）。
与海尔等国内知名家电厂商合作，对《桃源岫谷》.住户销售最低价的家电。
选定2-3家装潢设计公司，为业主提供免费咨询和装修设计为住户服务。
与汽车商联系，为住户提供质优价廉的商品。
宾馆式家具厂商现场销售定货。
3D制作完成。
完成物业管理细化方案。
敲定销售价格及优惠促销策略。
售楼处设置展示区、宣传区、接待咨询区、洽谈区、交易区五个功能区域，五个区域即相对独 立又和谐统一。
（11） 特定专刊广告。
（12） 软文发布三篇待定
口渠道选择：提出新闻焦点----在《燕赵都市报》，《燕赵晚报》发布
口发布时间：5月上旬一5月下旬
4、推广费用预算：略
第三阶段：开盘期
1、 时间：5月30日一8月30日
2、 目的：向社会发布项目预售信息，试探市场对产品和价格的反映，在各种推广手段的配合下, 进一步锁定目标客户群，完成项目首期的准售工作，使本项目迅速成为xxxx的焦点，实现销售最 大化。
3、 操作：
口开盘：按不同价格区位，；分期付款（半年）98折；前期内部认购的客户， 如选择一次性付款，可在认购价的基础上再给以98折优惠。
促销奖励：抽奖，送天桂山、御温塘、驼梁旅游套票（或优惠金银卡）
□持销：此为第二次推盘时期，如前期市场反映良好，在8月中旬进行一次价格调整。上调幅度 约2%——5%o ；其它不打折。
促销奖励：送家具，