华侨城广告策略.ppt

华侨城广告策略
华侨城旅游地产开发的成功之处
1、依托成功的旅游项目，旅游项目也是地产文化价值的体现。
深圳民俗文化村、世界之窗的成功，使华侨城地产作为一个区域整体，美誉度和凝聚度都凭此有了很大的提升。
2、特色配套是旅游地产积24公顷,总建筑面积81万平米
板式小高层，南北两个区，折型板楼和东南方向弧型板楼，两大中心休闲广场
4663平方米会所。室内泳池、健身房、桑拿、棋牌；
9762平方米，十字街商业，经营项目有：服装及消费品的品牌店、咖啡屋、餐饮、书屋、音像社、花店、洗衣店等。
三园八景
两大休闲广场
城市中坚力量，百万东部绿洲
世纪东方城 均价5000，最高价6340
区域个案分析
位置
规模
规划
配套
主打卖点
推广主题
世纪东方城以北
总占地55公顷，规划建筑面积105万平米，一期已建成22万平米
全部为板式设计，一梯两户或三户
紫南家园 均价5200
1、打造跨越区域属性的品牌价值。
区域环境的改善，为本案上市创造良好的入市时机，但由于“南城概念”的影响，直接制约着价格提升。因此，本案的推广应跨越区域，从整体概念上以华侨城旅游地的商业模式带动地产的品牌价值在整个北京地产市场上树立独一无二的项目形象。
2、树立强势卖点放大的差异化形象。
和周边项目比较，本案产品本身（规模/规划）优势不明显，周边环境等同。因此，本案推广应走差异化路线，挖掘本案强势卖点，并放大卖点，形成强大的品牌力量，征服目标买家。
总 结
项目写真
１、投资20个亿，，地产项目为４６公顷，建筑面积８０万平米。
２、大型现代时尚的主题公园：欢乐森林
３、 。
４、简约的板楼
５、主力户型大３居
６、均价：５５００-６０００元（毛坯）
７、开发理念：结合深圳华侨城现代大型居住示范城区的成功开发经验，遵循"在花园中建设城市"的基本理念，以"创造新的生活品质"为目标，充分体现人与自然和谐发展，崇尚绿色、环保和人文关怀，采用先进的系统开发模式，开发建设一个"单体建筑富有特色，整体建筑和谐统一"融居住、文化、教育、娱乐、信息、社区医疗、商业及生活服务全方位要素于一体的一个完善的生态型人居系统。
本案的强势卖点：
1、华侨城旅游地产商业模式成熟的运做体系。
2、和地产项目一体的大型主题公园。
次卖点：
1、生活配套齐全。
2、CBD辐射区。
3、周边自然、人文环境佳。
本案的USP：主题公园
寻找核心利益点
深圳华侨城地产项目联想
附近有世界之窗、民俗文化村、锦绣中华，地道的酒吧街。在可以看到公园的壮丽景观，夜晚，可观赏世界之窗的烟花。
华侨城旅游地产的品牌个性体现为：蕴涵多姿多彩，活力热情的旅游文化。
项目定位
依托华侨城地产一贯的旅游地产的品牌，以及北京世纪华侨城的重要意义：
市场定位
中国北方地区城市旅游文化住宅典范
形象定位
活力四射，精彩纷呈的假日生活
对华侨城品牌的理解
旅游地产模式分析

　　
本案项目定位


目标客群定位


广告推广主题
广告推广策略
，我们得到的提示

（SLOGAN）




>>> 消费群体分布区域（以交通通达方向）
城乡无业、失业、半失业者
农业劳动者
产业工人
商业服务业员工阶
个体工商户
办事人员
企业高层管理者
私营企业主
职业经理
国家\社会管理者
消费群体研究
主要目标客户来源
①私营企业主
②应聘于外企、三资企业的高级职员
④国营企业高层管理人员
⑤传媒、演艺界、体育界的明星
社会阶层划分
本案主力产品大三居，定价（总价100-300万）
目标客群解析：
准客群：
朝外商圈/建国商圈/CBD高级白领
在该区域上班的国营企业高层管理者
生活在东南部的二次或多次置业者
中小型私营企业主
泛目标客群：
北京其他区的投资客
四环路交通线延伸处的潜在购房者
目标客群的状态描述：
CBD高薪阶层，家庭月收2万左右，核心年龄层在30-45岁，家庭构成相对简单，人口数在五人以下。
表徵及内心
体面的工作，有教养的微笑，丰厚的薪水；但正因为太深厚的社会阅历和沉重的责任，他们把自己的内心