商业计划书的编写(共享）.ppt

商业计划书的编写(共享）
高 市场价值潜力 低
弱 准创业者意愿与能力 强
创业筹划的基本要素
创业筹划
针对特定的新技术或创意，在正确评价个人创业目的、意愿和能力的基础上，谋划自身创业投入、创业目标的过程。巨大的经济潜力来说是重要因素的话，那么它也可能被包含在本部分内容之中
（生产方式、生产设备、质量保证）
管理团队
描述新企业管理团队的经验、技能和知识，有关当前所有权的信息也应包括在这个部分。
（管理机构、关键管理人、激励和约束机制）
财务管理
提供有关公司当前财务状况的信息，并预期未来需求、收入和其他财务指标，以及所需资金数量、这些资金什么时候需要、它们要被如何使用、现金流、盈亏平衡分析等
（企业过去三年的财务状况、今后三年的发展预测、融资计划）
风险分析
讨论新企业将面临的各种风险，以及管理团队防范风险所采取的措施和步骤
收获或退出
如果公司获得成功，投资者将如何取得收益（如，公司何时以何种方式公开上市）
时间和里程表
包括有关新企业的每个阶段将在何时完成的信息（如，开始生产、初次销售、突破盈亏平衡点等）。本部分可以是独立的，在适当的情况下，它也可以包含在其他部分中
附录
应提供详细的财务信息以及高层管理团队成员的个人简历
营业执照副本、董事会名单、公司章程、产品说明书、市场调查资料、专利证书、鉴定报告、注册商标、附图（企业组织结构图、工艺流程图、产品展示图、项目选址图、产品销售预测图）、附表（产品目录、主要客户名单、主要供应商和经销商名单、主要设备清单、市场调查表、现金流量表、资产负债表、损益表）
争取创业投资股权投入的创业计划
计划概述（或称执行总结）；
产业背景和公司概述；
市场调查和分析、公司战略；
项目总体进度安排；
关键风险和问题；
管理团队组成；
企业未来经营状况、财务预测；
新创企业能够给投资者提供的利益及其方式；
附件：支持性材料。
争取他人合伙的创业计划
创业机会及其商业价值描述；
新创企业拟提供的产品或服务；
可能的市场竞争及拟采取的市场策略；
可能的市场收益；
可能遇到的风险及对策；
希望别人以怎样的方式参与；
将给新进入者哪些利益；
有待与新进入者讨论的问题；
附件：支持性材料。
争取政府支持的创业计划
总论；
创业团队情况；
项目产品的市场需求预测；
项目的技术可行性；
项目实施方案、投资估算、资金筹措；
项目效益分析、项目风险及不确定性分析；
项目可行性分析的综合结论；
希望政府给予的具体支持；
附件：支持性材料。
创业计划无论是从哪个角度，出于什么目的，都具有一般的格式，形成特定的行业规范，尤其是出于融资角度考虑时，对创业计划的格式要求更加规范。
创业计划有三种典型版式。
创业计划的结构
这种创业计划版式特点可以概括为三大部分、十大板块、四大要素，满足6C规范。
所谓三大部分是：
第一部分是关于新事业本体的部分，是新事业(业务)的主要内容。
第二部分是关于新事业的一些财务数据，比如计划期收入、成本、利润如何，未来还需要多少资金周转等。
第三部分是一些用来证明新事业的补充文件；比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是供应买卖意向书、推荐函等。
创业计划版式一
十大板块是：
1．封面或导言
2．执行概要
3．市场(或环境、行业和竞争)分析
4．新企业(业务)概述
5．战略与执行(包含公司战略、营销计划和生产或运营计划、进度安排)
6．营销计划
7. 组织计划
8．财务计划
9. 风险评估
10．附录
创业计划版式一
四大要素是：人、商业机会、外部环境与协议。
人：为新企业提供服务或资源的个人或团体，包括：管理人员、雇员、律师、会计师、零部件供应商等。
商业机会：指商业机会的特点和性质。
外部环境：影响机会结果的、企业不能直接控制的任何因素，如法律、宏观经济、政策、行业变化等。
协议：企业实体与任何资源供应者之间存在的一整套直接或间接的契约关系。
创业计划版式一
6C规范是： concept， customers， competitors， capabilities， capital，continuation。
concept（商业概念）：就是让市场知道你的业务是什么，要卖的是什么。
customers （顾客）：顾客的范围要很明确，比如说你的顾客在哪里．是农村还是城市。
competitors （竞争者）：需要回答的问题是：你的东西有人卖过吗?谁在卖?是否有替代品?竞争者跟你的关系是直接竞争还是间接竞争等。
capabilities （能力）：要回答的问题是：要卖的东西自己懂不懂？有没有这个能力做？再不然也要有鉴赏的能