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矿泉水营销筹划方案
篇一: 矿泉水市场营销方案
随着消费者对“ 品质生活” 的越来越高需求， “ 矿泉 水” 已渐渐呈现代替“ 纯洁水” 成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。也正因此， 近几年矿泉水品牌群拥而
起， 面对剧烈的市场竞争n 、S tr a th m o r e 被验出含危急化学物质— — 磷苯二甲酸盐、P h t h a la tes ) ， 孕妇接触过多生下的男宝宝生殖器官特别的风险极高。
相应的新闻在网上还可以看到很多， 因此， 作为生产企业， 在乐观开发多种矿泉水的同时， 应当严把质量关， 最大限度地分别或除去有害微量元素。同时在品牌宣传上应着重抓住消费者的信任危机进展重点攻击。
竞品分析
〔 1 ) 一二线竞品所占市场不同
水行业的一线品牌， 由于进入早， 品牌知名度高， 企业实力强大，
加上外国雄厚资本的介入， 协作业内已经营销多年的网络， 对低端水市场垄断经营苗头已经初显， 竞争优势明显。
二线品牌一般拥有品牌的历史沉淀或当地地方优势、如崂山矿泉水)， 以本地化战略、降低本钱， 强化竞争力为竞争手段拼争一线; 但目前双方争夺重点仍集合在低端群众市场， 中高档细分市场虽然初现端倪， 但尚未引起足够重视。
、2 ) 竞品主要营销模式类似
市场上的矿泉水产品在组合、产品包装上根本相像， 以软塑料瓶装为主， 容积有
6 L \ 1. 5 L \ 5 5 0 M L \ 5 9 6 M L \ 3 3 0 M L ， 满足群众消费中年青人、儿童、家庭不同群体的选择; 玻璃瓶装矿泉水以
高价位现身超市卖场， 但产品的包装、促销略显平淡; 但利益和市场的驱动， 一、二线品牌的行业巨头屡屡拿起价格利器， 用低价对市场发起一次一次冲击， 期望能够像家电行业一样不断抬高行业进
入门槛。
〔 3 ) 2 0 X X 年度十佳矿泉水品牌品牌: 农夫山泉
中国著名商标、国家免检产品、十佳矿泉水品牌: 崂山
品牌说明: 中国著名商标、国家免检产品、十佳矿泉水品牌
品牌: 益力
品牌说明: 中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌品牌: 依云
品牌说明: 世界 1 0. 8 % 的全球市场占有率、十佳矿泉水品牌
品牌: 景田
品牌说明: 中国著名商标、中国名牌、十佳矿泉水品牌
品牌: 雀巢
品牌说明: 世界品牌、知名品牌、十佳矿泉水品牌品牌品牌: 乐百氏
品牌说明: 中国著名商标、十佳矿泉水品牌
品牌: 中国名牌、中国著名商标、十佳果汁品牌品牌: 怡宝
品牌说明: 中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌品牌: 冰川 5 1 0 0
品牌说明: 西* 冰川矿泉水、十佳矿泉水品牌二、企业状况
企业介绍
北京 x x x x 进展成立于 2 0 X X 年， 是一家注* 资金人民币贰佰万元的有限责任公司， 主要致力于保健食品、定型包装食品及相关安康产品的研制、生产及销售。公司有着较强的新产品研制、生产、报批力量， 拥有符合 G M P 标准的 O E M 生产基地， 同时具有较为完善的销售渠道与网络和一支具有创新精神和执行力量的营销团队。
关键词: 新公司 新产品 新团队
思考: 面对剧烈的竞争环境， 我们如何在市场上做到一鸣惊人,
产品介绍
产品名称: 未定主打概念: 未定产品包装: 未定产品标识: 未定产品作用: 未定权威检测: 未定
关键词: 新品牌、产品未定位、无核心卖点、无明显优势
思考: X X 牌矿泉水到底靠什么晋身水市场, 它的“ 核心利益点” 是什么,
思考: 我们的前途在哪里, 差异化营销
要想在市场上引起爆破， 抢得一杯属于 X X 牌矿泉水的美羹， 必需抓住细分消费群体的行为特征， 运用差异化营销之略， 以独特的概念和形式快速吸引消费群体的注
意， 同时可以降低顾客对产品价格的敏感程度， 快速切入市场
强化自身竞争优势
当前中低端市场竞争迷乱和价格战闲逛的状况， 对于 X X 牌矿泉水可以避开中低端市场的剧烈竞争， 增加在中高端市场打造另度品牌的可操作性， 同时可以为企业获得较高利润， 打造自己的竞争优势， 并引领此领域的市
场。
下力气做品牌， 在独特上做足文章
张扬品牌， 宣传产品， 广而告之， 实际上是占据宽阔市场的一个不行或缺的重要手段。而包括广告宣传在内的多种形式的宣传， 正是树企业形象、推产品特点、给消费者留下印记的绝好方法。同时一个差异点的宣传， 很可能让消费者记忆深刻， 马上和市场上的同类产品做到区分。
做好市场推广、促销这一关
销售， 在广义上说， 应当是多层面的、立体式的。近年来， 该市的矿泉水销售尽管作了一些努力， 但其运作方式多停留在直接的手对手的一买一卖上。这导致了线 短、点少、销售规模小的弊端，