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新媒体背景下民间工艺营销策略研究
摘 要:斑铜是云南特有的一种传统手工艺,斑铜产品丰富多样,色彩绚丽夺人眼球。云南省会泽是斑铜之乡,也是斑铜工艺的发源地。到目前为止,斑铜已经有300多年的历史,且斑铜制作工艺在2008年已经工艺的發展提供了先进的经验和模式。
(一)树立品牌意识,扩宽营销渠道
民间工艺要想得到长久的发展,最重要的方法就是创建一个有自己特色的品牌,优秀的品牌能够使产品在市场竞争中占优势, 能吸引更多的消费者。云南斑铜工艺品虽然具有云南深厚的文化积淀,能在一定程度上满足消费者的精神需要,但是其艺术手法单一、文化宣传力度不够、缺乏文化内涵。为了打造斑铜品牌,首先必须加强技术创新,保证斑铜工艺品质量;运用云南的少数民族文化,使斑铜工艺与民族文化相融合,实现艺术的多元化;除此之外,还应该加大宣传力度,网络宣传与现实宣传相结合,提高云南斑铜的知名度,使云南斑铜产品深入人心。
通过线上与先下线相结合的方式拓宽营销渠道,线上,搭乘互联网快车,为传统工艺行业注入活力,带动斑铜营销。首先可以通过社交软件微信、微博等工具让消费者更加直观的了解斑铜,通过聊天的方式推销斑铜工艺品;其次,通过直播营销,当今直播大多是游戏类直播,与传统工艺品挂钩的直播少之又少,因此传统工艺品直播营销方式的潜力巨大,通过直播的方式,可以让观众更全面的了解斑铜,并通过评论进行互动,及时为他们解疑答惑。借助直播的新颖销售模式,激发消费者的购买欲望。在线上销售的同时,线下的店铺销售也不可忽视,门店售卖让消费者切实感受斑铜工艺品的品质,面对面直接销售。
(二)运用互联网搭建营销平台
1、建设云南斑铜的传播渠道
在互联网条件下,针对广大的用户群体,建立公众号平台,并在平台内按时推送最新斑铜消息,重点突出斑铜作为非遗产品的实际价值。另外,可以再进行斑铜微博账号的注册,并与粉丝互动,宣传斑铜产品,建立云南斑铜的特色社交圈。借助微博和公众号平台的影响力,就可以通过开发其他有影响力的社交平台来扩大宣传,进而影响整体的市场营销发展。
2、建立线上线下斑铜品牌的合作平台
云南斑铜的定位主要面向高端市场,可以作为商务交流的友谊象征增进合作。在云南这样的大型旅游市场作为高端旅游消费产品进行售卖,此外,斑铜由于原材料稀缺,加工复杂,收藏价值高,还可以作为艺术爱好者的收藏成品。根据斑铜整体的市场发展情况,可以与大型的旅游公司进行合作,搭建销售平台,通过已有的平台来宣传斑铜产品,扩大市场影响力。线下可以通过邀请知名收藏开展斑铜座谈会,使用户对斑铜产品有一个直观的了解,进而扩大知名度,达到扩大销售的目的。
(三)创新工艺,适应时代发展
因为生斑原材料稀缺难得,制作过程也比较繁杂,受这些因素的影响,在民国时期生斑工艺逐渐衰落;今天,由于斑铜传承采取传男不传女的传统继承方式,导致斑铜到达了几近失传的境地,生斑工艺品也近乎灭绝。打破传统的继承方式,延续斑铜工艺的发展成了目前最需要着手解决的问题。
在斑铜发展延续上,首先在公众号平台上发布传承人招募的广告,吸引有兴趣的手工艺人到斑铜发源地云南会泽县参加当地的竞争比赛,由斑铜艺人选取有缘人传承斑铜技术,创新斑铜未来的市场发展,弘扬工匠精神。创新是一个产品进步的灵魂,是这个产