PI设计手机品牌策划品牌推广案例-1.docx

I视堂传达工作室PI设计手机品牌策划品牌推广案例
1999年，波导与法国著名手机公司萨基姆合作，高唱“手机中的战斗机”口号，连续三年稳居国产手机品牌第一把交椅。
信息产业部最新统计数据表明，2002年波导手机跻身国内手机市场销售前三甲，销及售后服务人员，1600余家分销商，数万个零售终端，又延伸至乡镇的营销服务体系。
（三）强势助推力。
徐立华投入巨资广告费宣传波导，除全力推出形象代言人李玫外，在中央电视台及全国各大媒体轮番进行广告轰炸，2000年波导的广告费投入在所有手机企业中是最多的，并占据央视黄金频道优势。
波导还大量赞助体育赛事，如国内甲A、甲B足球联赛，宣传自己的战斗文化，打造波导品牌。
波导引入战略伙伴普天集团。它是中国最具实力的通信企业之一，连续两年在全国电子百强企业中排名榜首，年营业额400多亿。正如徐立华所说：“大树底下好乘凉”。普天集团间接控股波导不是坏事，引入有实力的股东，将对波导今后的发展产生积极影响。
（四）产业链上的瓶颈。
有人将国产手机成功之道归结为三个“好一点”：技术上没有优势但产品外观做得好一点；价格上没有优势但附加功能和个性化做得好一点；品牌上没有优势但广告上做得好一点。但这些“好一点”对于厉兵秣马，准备在新一年大展宏图的手机厂商，会有多少裨益呢？在手机产业链的分布（芯片+模块一一整机方案一一外观设计一一整机制造一一渠道一一终端）中，可见斑。
由于国产手机没有核心技术，不得不为荷兰菲利浦、美国的摩托罗拉、韩国三星、日本东芝以及中国台湾的芯片上打工，将产业链中利润最高的一块让人。技术和外观设计上的拿来主义，在2000年，对WTO承诺的开放时机一到，洋品牌就不会再把最先进的技术卖给你。
由于没有核心芯片和外观设计优势，30%—50%的利润空间被外国人榨取。这样在没有利润空间和销量规模优势的支撑，国产手机注定会被竞争对手托垮。
000年，波导股份上市，并定下策略：把外围的设计技术先掌握，然后在攻克手机芯片技术。现在连法国萨基姆也采购波到设计的翻盖机型S2000,波导已能将手机任意设计成各种形状。
（五）决战高端。
国外品牌一直坚持高端产品赚取利润，低端产品占领市场的策略，其低端产品的价格优势是国产手机在短期内无法赶上的。
因此，波导也在巩固现有市场的基础上，从农村向城市包围，决战中、高端产品。如波导一个月内三次对其主流机型大幅降价，引起行业内的关注。目标市场选择上，国外品牌主要集中在北京、上海等一线大城市；国内品牌主要集中在二、三线城市至地级城市和县城市场。产品档次上，国外品牌是高、中、低档，全线出击；国产品牌主攻高端。产品外观上，国外品牌是直板式、折叠翻盖式；国内品牌多为折叠翻盖式。产品技术上，国外品牌居于领导地位；而国内品牌大部分无核心技术。促销上基本上都是降价、赠送手机配件等。但国外品牌是对淘汰产品降价，国内品牌是对公司主流产品降价。渠道上，国外品牌多为层级代
理制、中间环节多；国内品牌实行地域包销制、建立分销公司。
（六）三足鼎立，差异竞争。
从企业的战略目标（竞争范围）和战略优势两方面，对国产手机品牌中的波导、TCL、厦新进行比较：
1、波导——成本领先战略。通过巨大的相对市场占有率获得竞争优势。先从低端市场进入，成功之后再逐步进入高端市场的策略。波导首先避开洋品