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运动鞋营销策划书
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品牌著名度、鞋子舒坦感、购置方便也成为人们购置时广泛考虑的较重因素，此外，广告影响也相当重要，好多花费者是经过电视广告认识到李宁运动品牌的。花费者多数是以个人购置为主。
五、产品剖析
1、李宁运动鞋的剖析运动让人更为自信，敢于表现，不停发掘潜能、超越自我 --- 这是
李宁运动品牌的品牌观，秉着这类品牌观，李宁不停在创新和改变。李宁运动鞋脚感舒坦，减震、吸震功能较好，鞋底轻、透气较好，鞋底弹性好，鞋底不一样部位采纳不一样资料或许不一样密度的设计有助于控制足部的过渡翻转，防备运动损害。
2、产质量量质量满意度过半，但依旧需要不停提高产质量量
3、产品订价 NIKE、ADIDAS在国内运动品牌市场的老大地位短期内不行摇动。但是作为
国产运动品牌的当先者， 比起安踏、匹克、康威是有必定的优势， 并且和 Reebok，converse等国际二线品牌差距不是很大， 所以在产品订价上， 应采纳比其余国产品牌高、 比 NIKE、ADIDAS低的策略。 并且把市场定位在中端市场， 产品价钱多为 300 到 550 元之间，少量高端产品订价位于 800 到 900 元之间。
4、产品的外观与包装增强对产品外观的设计和包装，使产品在货架上比同类产品要更
醒目，产品的外观和包装要与产品的质量、价钱和形象相当，产品的外观和包装要抵花费者产生巨大的吸引力。
5、产品的品牌形象剖析李宁要向大家表达的产品形象为李宁品牌是青春、时髦、运动，
与时俱进的代名词，让体育文化、品牌文化与产品推行三者和睦一致，融入到公司运作的各个环节共同发展， 进而形成一种特有的公司文化，达到一种公司与花费者的共识状态。
六、李宁公司竞争环境五力剖析
近来几年来李宁的战略实行：
市场开发战略， 奥运会上李宁引起惊动效应后李宁品牌在广大的中国青年心中地位更为牢靠。在产品价钱定位上，李宁的产品订价紧跟耐克和阿迪等当先品牌，又与国内其余品牌有显然差别，创建了高端品牌形象。
在中低端市场， 20XX年推出“新动”品牌， 剑指中低端市场， “新动”品牌借助李宁公司在李宁品牌经营方面的优势及经验累积，用较廉价钱来阻击晋江系运动品牌的崛
起，经过多品牌策略，扩大公司的市场占有率。
在产品开发方面， 李宁公司成立了亚洲一流的产品开发中心， 引进了国际先进的开发管理体制，并邀请了国内外的一流设计师、版师，以及专业的开发管理人材，增强市场
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调研和开发管理力量，并逐渐提高产品的科技含量和整体质量，增强品牌的竞争力。
李宁公司要点提高产品设计，增强科技应用，有跑步、足球、篮球、网球和健身五大系列，并在香港设有研发团队，推出一系列应用新科技的产品，把生产外包给全世界最大的制鞋公司裕元公司，要点放在产品设计、品牌营销、产品分销以提高品牌。
下边以波特的的“五力模型”作剖析：
新进入者的威迫。 体育用品德业的高端市场有着较高的进入壁垒。国际著名体育运动品牌耐克，阿迪等占有着高顿市场，修建了高端市场的一刀进入屏障，使潜伏新进入者难以超越。在中低端市场，随品牌多，但各品牌差别化特色不显然，市场模式相同，市场进入门槛所以很低。 所以李宁最后选择定位于中高端市场，以向高端市场延长为主要目标。
供给商的议价能力。 20 世纪 80 年月中后期开始，高端体育用品的生产方式采纳外包的生产方式， 为著名品牌进行代加工的生产公司， 著名品牌 OEM合同是他们生计发展的基础，收益十分微博，极罕有议价的能力。李宁的订单调直采纳外包的生产模式，供给
商家 100 多家。关于总多的供给商而言，李宁的订单是其营业额的主要根源，所以，李宁公司有最大的话语权
购置者的议价能力。在高端市场，花费者看重品牌文化和品牌形象，高端产品引领是上去是，表现前沿的专业技术，拥有较强的抗衡价钱竞争的能力，能获取高额收益。在低端市场，产品同质严重，品牌影响不足，花费者品牌忠诚度底，价钱战是公司谋求生计的主要手段。 李宁有关于其余国内品牌的高价证明其品牌的价值、产质量量与科技含量的表现，这是其余品牌的产品没法代替的，使其拥有很高的品牌忠诚。
取代品的威迫。体育用品的高端市场重申运动产品的专业化，产