百年魅力王老吉目录 分析 品牌释名凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制,具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中,又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间,至今已有 175 年, 被公认为凉茶始祖,有“药茶王”之称。到了近代,王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。 ? 1828 王老吉药厂建立?上世纪 50 年代初羊城药业? 1997 并入广州药业集团年销售额: 9000 万潜在亏损: 3000 万? 2004 更名为“王老吉药业”?现今, 年销售将近 2亿 企业背景不温不火的 7年?凉茶介于药与茶之间,产品的模糊定位使其一直没有明确的市场操作模式,品牌外延没有得到有效扩张和提升,王老吉凉茶 85 %的市场在两广地区, 市场份额有限。?企业无法回答红色王老吉是什么,消费者也无法回答。但是一年一个多亿的销售额,就说明了市场是存在的,它一定能满足消费者的某种需要,而这种需要并没有明确地凸显出来。 发展历程 品牌定位?再次定位的关键词是:传承、扬弃、突破、创新?针对王老吉的三大软肋, 2003 年红色王老吉作了重新定位—预防上火的饮料?把品牌定位一句广告词来表达——“怕上火, 喝王老吉” 产品定位带来的好处?这一简洁明了的定位,彰显了红色王老吉的产品特性,有效地解决了王老吉原有的品牌错位?将王老吉带出了地域品牌的局限,有利于开拓全国市场?开创功能性饮料新品类 宣传推广广告投放:大量地在央视招标段进行广告投放 2003 年底,王老吉的广告投放追加到 4000 万人民币。 2004 年的广告更是达到了 1 个亿,而 2004 年销售总额是 10 个亿 2. 的营销策略品牌扩张:借力用力?品牌合作:将品牌使用权租赁给香港加多宝(东莞) 公司(双赢战略) ?潜渗透营销:实际上是企业内部资源与外部资源整合的过程,也是企业资源半径外延的过程 环境分析
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