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整合营销演讲:吴逸尘资料准备:田原乐叶佳 PPT :张烨辛一 6/3/2017 概念 6/3/2017 整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合,根据环境进行即时性的动态修正,以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体,以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。战略性地审视整合营销体系、行业、产品及客户,从而制定出符合企业实际情况的整合营销策略。包括旅游策划营销、事件营销等相关门类。整合营销过程: 整合营销以企业由内而外的战略为基础,以整合企业各种资源为手段,以消费者为重心,要求各种营销要素的作用力统一方向,形成合力,共同为企业的营销目标服务。 6/3/2017 6/3/2017 整合营销就可以让每个营销渠道互相关联促进,相辅相成,达到 1+1 > 2 的效果。整合营销传播(IMC) 6/3/2017 整合营销传播是指企业在经营过程中,以由外而内的战略观点为基础,为了与利害关系者进行有效的沟通,以营销传播管理者为主体所展开的传播战略。现代管理学将整合营销传播分为客户接触管理、沟通策略及传播组合等几个层面。 IM 整合营销传播并不是最终目的,而只是一种手段,其根本就在于以消费者为中心。在整个传播活动中,它的内涵具体表现在以下四个方面: 第一,以消费者资料库为运作基础。第二,整合各种传播手段塑造一致性“形象”。第三,以关系营销为目的。第四,以循环为本质。 C对营销影响很大,因此要认真考虑如何使企业与利益关系者间的有效沟通成为可能。整合营销传播计划模式?整合营销传播执行过程?1、资源的最佳配置和再生。?2、人员的选择、激励。?3、学习型组织。?4、监督管理机制。案例分析案例分析: : ? DHC 是日本的一个化妆品品牌,它进入中国市场的时间相比要比其他欧美品牌要晚很多,而对于化妆品营销而言,想在一个新市场当中抢得一席之地,即使大量的营销投入,也未必完全可以实现目标。相比 DHC 的营销策略,应该说他们很懂市场,他们所做的事情,完全符合以上的数据分析。? DHC 作为日本通信销售化妆品知名品牌, 30年来致力打造天然、温和的护肤、彩妆及食品。明星产品--橄榄卸妆油深受亚洲、乃至全球爱美人士喜爱。网络病毒营销?互联网是消费者学习的最重要的渠道,在新品牌和新产品方面,互联网的重要性第一次排在电视广告前面。? DHC 采用广告联盟的方式,将广告遍布大大小小的网站,因为采用试用的策略,广告的点击率也是比较高,因为采用了大面积的网络营销,其综合营销成本也相对降低,并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。体验营销一次良好的品牌体验(或一次糟糕的品牌体验)比正面或负面的品牌形象要强有力的多。 DHC 采用试用体验的策略,用户只需要填写真实信息和邮寄地址,就可以拿到4件套的试用装。当消费者试用过 DHC 产品后,那么就会对此有所评价,并且和其他潜在消费者交流,一般情况交流都是正面的(试用品很差估计牌子就砸掉了)。