茶叶销售计划书.docx

方案编号：YT-FS-4277-77
茶叶销售方案书(完整版)
According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weig大红袍加盟店和专卖店数量达到了 500 多家。
不仅在厦门，在广东、山东、北京等地的大型茶叶市场，大红袍专卖店也如雨后春笋般的不断消灭。传奇中六棵已有 360 多年的大红袍母树，在武夷
山核心景区的一个叫九龙窠的地方。为了爱护这六棵 母树，20xx 年武夷山市政府在进行最终一次采摘之后， 对这六棵母树进行了封存爱护。而目前在武夷山区种 植的大红袍，都是用
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这六棵母树的枝条进行扦插的方式繁育出茶苗， 并渐渐推广开的。
目前茶叶的价格目前主要是被各个渠道商所把握着，就是当地的茶叶贩子、经销商，他们利用各种概念进行炒作，中华几千年的茶文化竟然沦为商家炒作的工具。卖茶叶的人多了，这个市场也就混乱了，让人搞不清楚哪些商家是原产地直销?哪些是代销的?
四、市场分析
茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的产业行业是“出名茶，无名牌”。面对这种状况，我们应推行品牌化才是茶企和行业的出路，并且行业先进企业已经开头了这方面的探究。
我们面临的最大竞争对手要数零售客商的价位 , 与名牌企业的品牌优势,老百姓信任品牌,信任老字号. 所以我们利用我们的优势,主要推出礼盒茶,来避开我们的不足之处.
五、市场定位
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1、主市场(目标市场)定位
以 XXX 现有的高质量客户源为基础，向周边高档住宅社区辐射。
2、副市场(帮助市场)定位
以 XX 各大酒店、消遣场所、家庭、团体以及礼品为终端消费作为帮助市场从而扩大销售量。
六、营销策略1、企划概念
核心理念：诚信、创新、自然、和谐。
以诚信为立世之本，以创新为进展之利器，以自然作为处事哲学，以制造和谐为目标。“人无忠信，不行立于世”。个人如此，企业亦如此，没有诚信的企业是没有进展可言的。创新是市场竞争的最有力的武器， 唯有在市场上不断创新，才能不断的拥有并保持竞争优势。大道自然，XXX 茶业崇尚自然文化的生活态度， 海纳北川、有容乃大，建设和谐进展的企业，
经营理念：物超所值为顾客制造更大的价值。XXX 茶业认为营销的最高境界是为客户制造更大
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的价值，也就是 XXX 茶业的每一位客户不管是产品或服务相对客户而言，都能体现出物超所值的经营理念。
服务理念：服务从细节做起。
2、渠道策略：
茶叶消费的形式有 9 种。包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐(宾)消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等，依据不同的消费形式，拓展不同的渠道。
七、投资预案
1、店铺面积：约 XXX 平方米。
2、投资金额：合计约 XXX 万，其中装修 XX 万、设备 XX 万、存货XX 万。
3、销售品种：主要为岩茶(包括大红袍、奇丹、肉桂、水仙等)及红茶(包括金骏眉、银骏眉、正山小种等);铁观音、普洱等为辅。
4、工作人员数量：暂定两人。茶叶销售方案书(二)
一、企划客体环境
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1、企划宏客环境
茶叶是源于中国的传统饮品，经过几千年的不断进展，现已成为我国重要的经济作物，其面积、产量、出口量分别列世界的第一、二、三位，茶业进展既布满机遇，又布满挑战。几千家企业在行业里竞争，没有显而易见的行业龙头企业，知名品牌。相对于食品其他行业可以说销售额少之又少，集中度极低。
一个行业里面没有龙头企业，没有行业霸主，就是典型的低集中度行业。最主要的特征就是门槛低， 利润高，竞争混乱没有秩序。茶叶行业各企业不知道自己的对手是谁，企业各做各的市场。赚钱比较简洁， 规模不大照样能够赚钱。市场处于“非竞争状态”，行业门槛低，所以茶行业小规模企业很多。
其它茶叶，近几年来各茶叶产区，大面积扩大种植面积，很大一部分已到丰产期，使茶叶产能高速增长。48%的种植上升，76%的产量上升，远远超过了消费上升的速度。即使前几年的增长期，茶叶销售增长顶多也只在 10-20%左右。供求失衡的压力与行业整合
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洗牌突如其来。
以下列举出一些制约茶企的几大因素： (1)人口环境
中国是世界