销售个人实习总结.docx

销售个人实习总结
销售个人实习总结1
为了让自己的暑假过的更有意义，并且熬炼一下自己各方面的实力，暑假刚到来不久，我就与好挚友一起找寻实习的机会。幸运的是，我们同时被xx市xx汽车销售有限公司录用，成为该公司的销售助理。


有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不知道何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广袤的天空中，不知道我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不知道眼前的光明在那里，而现在的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞，对于销售来说，不知道从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会阅历呀，从今以后我要好好的干，为了实现自己的志向，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。
在某种状况下，语言也是一种障碍，有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言，有时我根本就听不懂，，会的多了，就会什么也不怕，谁都别想难住你。
就在实习的最终一天，我最终得到了一个彻底与顾客接触的机会，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的NF御翔，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，，我感觉自己答的还不错，忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是可以的。
一个月的实习过完了，现在回想起来还是那么的兴致勃勃，在那里我学到了许多学问，也让我与顾客得到了好多次近距离接触，我现在基本上已经有了销售技巧，并且能够把车卖出去。


销售个人实习总结3
逝者如斯！时间似箭！在百货大楼二楼商场一个月的实习时间就要结束。在这一个月的时间我感受颇多。
对于我来说商业是生疏而又新奇的行业，在高校业余时间里虽然浅尝几个不同的工作，但是始终没有感觉适合自己。“喜爱才是工作源源不断的动力”。来到百货大楼我真正找到了激情。我在百货大楼二楼商场实习期间对商场各项工作过程中细微环节部分进行学习。现就在二楼商场实习状况进行如下小结：
：
百货大楼有着50多年得辉煌历程。二楼商场主要经营男装、男鞋、箱包和一些配件商品销售等，经营品牌70多个，分南楼和北楼两块区域。商场依据集团错位经营战略部署，引进具有肯定成熟市场魅力和适合百姓消费的品牌为主导经营品牌，因此，拥有一批固定客群。
二．工作流程:
：
按时下班，做好卖场的商品陈设摆放、商品的三信检查、价签规范的填写、仔细填写工作日志做好交接班工作、商品的进销存盘点工作、现场销售工作和卖场的清洁工作等等。做好基本工作的同时，更注意的就是现场销售的要领和销售技巧。


：
在值班经理的带领与帮助下，了解了值班经理现场管理的工作流程。做好现场员工上下班的考勤工作；开好晨会，将一天工作支配所留意的事项和促销活动方案告知员工；驾驭现场顾客投诉的相关商品学问、沟通技巧的运用实力；检查、巡查现场商品陈设、三信、双争、卫生、平安和晚间三级清场等。
。
在如此激烈市场竞争大环境下，二楼男装商场有备无患，早早谋划为节日市场，为驾驭品牌货品资源，做好父亲节和双休日现场的促销落实及运行状况。同
时，调研周边市场，刚好的驾驭市场动态，依据一线的销售状况和国家对商品价格政策，快速反应，实行相对的战略措施，确保销售。做好一周、双休日和节假日销售数据的统计分析工作，驾驭商场整体销售状况，完成公司下达任务指标的进度，重点品牌及竞争对手的销售状况。结合销售状况，进行市场调研和分析，加强与供应商沟通，精确把握行业趋势并争取获得更多的促销资源，做好销售工作。
四．您的满足，我的追求
本着"您的满足，我的追求"的服务理念，百大人实现在工作生活中的每个细微环节。各专柜员工的热忱、值班经理们早晨的一杯热茶、领导的一句问候都让一个刚步入社会的学生感到了家一般的暖和。我能感受这样的热忱，信任顾客也同样能。假如有可能我希望我能接着在二楼商场工作，望领导考虑！


通过在二楼商场的实习让