保险员工的工作感悟保险员工年底工作总结 3.docx

保险员工的工作感悟保险员工年终工作总结

　　转眼间，xx年已成为历史，但我们仍然记得去年剧烈的竞争。天气虽不是特别的寒冷，但大街上到处飘飘的招聘条幅足以让人体会到xx年阀门行业将会又是一种大较场,竞争将更加白热化。市场总监、销售经理到、早退的没有惩罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么辨别?不如不打。又如职工工作怠慢没人批评指正，虽然有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。
　　过程决定成果，细节决定成败 。 公司的目的或一种筹划之因此最后浮现偏差，往往是在实行的过程中，某些细节实行的不到位所导致。老板们有诸多好的想法、方案，有很宏伟的筹划，为什么到了最后所有没有带来明显的效果?例如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有成果，为什么?这就是政令不通，实行力度不够啊。这就是为什么国内公司近来几年所有很关注“实行力”的一种重要因素，实行力从那里来?过程控制就是一种核心!完整的过程控制分如下四个方面：
　　1)工作报告　有关人员和部门定期或不定期向总经理或有关负责人报告工作，报告进展状况，领导也抽出时间积极理解进展状况，给工作上指引。
　　2)例会　定期的例会可以理解各部门协作状况，可以共同献计献策，并互相沟通。公司的例会太少，特别是纵向的沟通太少，职工不理解老总们对工作的筹划，对自己工作的见解，而老板们也不理解职工的想法，不理解职工的需要
　　3)定期检查　筹划或方案实行一段时期后，公司定期检查其实行状况，与否偏离筹划，要否调节，并部署下一段时期的工作任务
　　4)公平鼓励 建立一只和谐的团队，调动职工的积极性、积极性所有需要有一种公平的鼓励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人见解，我觉得销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各职工做得所有很敬业，事实上人们内心所有有部分意见。
　　如果公司觉得销售部是一种重要的部门，承认销售部职工的辛苦，盼望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调节，毕竟失去一位职工的损失太大了。此外一种方面就是公司管理构造和用人问题。由于公司自身构造的特殊性，人事管理上容易浮现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易导致部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导和职工不融洽，遇事没人担当责任;多头管理则容易让职工工作无法适从，紧张工作失误;过度管理也许造成员工失去发明性，职工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。
　　以上只是个人之见，不一定所有对，但我是真心实意想着公司将来的发展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼。
　　xx年销售的初步设想
　　销售目的：
　　初步设想xx年在上一年的基本上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一具体目的的制定盼望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?由于明确的销售目的既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增长压力产生动力。
　　销售方略：
　　思路决定出路，思想决定行动，对的的销售方略指引下才干产生对的